Harpia Human Capital

Analyst

• Act as the primary point of contact for Human and Organizational Development (HOD)
• Connect leadership, teams and business strategy
• Design, implement and monitor leadership development programs
• Lead performance evaluation cycles and Individual Development Plans (IDPs)
• Structure learning paths and internal academies
• Support leadership on climate, engagement and people management matters
• Lead culture, values and internal communication projects
• Map competencies, succession and career plans
• Measure HOD results using KPIs and management reports

Senior Human and Organizational Development Analyst

Financial Planning and Analysis

• Turn financial data into actionable insights to support decision-making
• Financial projections (Forecast)
• Budget control
• Profitability analysis (P&L)
• New business modeling
• Lead the weekly Cash Flow analysis and updates
• Identify working capital risks and opportunities
• Complete and critically analyze financial and operational scorecards
• Monitor liquidity KPIs and performance by marketplace
• Participate in the construction of the annual budget (Budget) and track actual vs. budgeted results
• Analyze profitability reports by SKU, brand, channel, and marketplace
• Build and analyze economic and financial feasibility models (e.g., Payback, NPV, IRR) for new products, brands, and market expansion.

FP&A Analyst – Financial Planning & Performance

Ecommerce

• Desenvolver previsões de vendas (Rolling Forecast) com abordagem Middle-Out, conectando metas estratégicas ao giro de cada SKU;
• Planejar ações táticas para eventos como Prime Day, Black Friday e sazonalidades, alinhando promoções à disponibilidade de estoque;
• Atuar como elo entre Comercial e Operações, fornecendo insumos de demanda para compras e logística;
• Interpretar dados de vendas, explicando variações e propondo ajustes estratégicos;
• Monitorar o ritmo diário de vendas, identificando desvios e propondo ações corretivas.

Analista de Planejamento Comercial – E-commerce Global

• Monitor accounting entries performed by an external accounting firm to ensure reports accurately reflect operational activity;
• Prepare and analyze financial reports, accounting statements and budget projections;
• Perform monthly and annual account closings in partnership with the accounting department and accounts receivable and payable teams;
• Prepare and monitor the monthly cash flow;
• Support the preparation of the annual budget, ensuring alignment with the Institute’s strategic objectives;
• Monitor budget execution, identify variances and propose corrective actions;
• Develop financial performance indicators in accordance with headquarters' metrics and create dashboards to track results;
• Monitor the financial execution of the social projects supported by the Institute, ensuring proper use of funds;
• Ensure financial compliance with sponsor and donor requirements by preparing transparency reports;
• Propose improvements to processes, internal controls and financial policies;
• Support internal and external audits, ensuring transparency and compliance;
• Monitor receivables, contacting donors, sponsors and partners to secure collections;
• Conduct monthly follow-up on collections from donors and corporate partners, actively managing delinquencies;
• Manage relationships with banking institutions for fee negotiations, registrations and issuance of bank slips and financial investments;
• Oversee daily reconciliation of received payments, ensuring all amounts are properly recorded and categorized in the financial system;
• Monitor donors’ and supporters’ payment histories and report recurring delinquencies to management;
• Negotiate and renew insurance policies, maintaining a close relationship with the broker to secure the best terms and coverage for the Ronald Institute and other program institutions;
• Monitor policy expiration dates and ensure timely renewals to avoid gaps in insurance coverage.

Financial Analyst

Product Manager

• Development of strategic brand plans
• Planning and execution of marketing campaigns
• Engagement with key opinion leaders (KOLs) and stakeholders
• Participation in medical and scientific events
• Market analysis and development of action plans
• Budget management and P&L analysis
• Development of training materials
• Planning motivational activities for the point of sale (POS)
• Market studies for product pipeline development

Product Manager (Mid-level)

• Develop customized investment strategies for Private and Ultra High Net Worth clients.
• Conduct consultative client meetings with a focus on performance and long‑term client retention.
• Monitor economic and sector trends to anticipate market movements and adjust allocations.
• Ensure compliance with regulatory requirements and internal suitability policies.
• Collaborate with product, research, and compliance teams to deliver comprehensive solutions.

Investment Advisor – High‑Net‑Worth Portfolios

Sales

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Harpia Human Capital
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Harpia Human Capital é uma consultoria de gestão de pessoas e recrutamento que se especializa em seleção e programas de experiência do funcionário baseados em competências, de forma ágil. A empresa ajuda organizações a construir equipes estratégicas e culturalmente alinhadas por meio de serviços de headhunting baseados em avaliação, desenvolvimento de candidatos e transformação de RH, conectando competências e valores individuais à estratégia e resultados do negócio. 

A Harpia também oferece suporte de implementação e mudança para reforçar o papel estratégico do RH e melhorar a precisão das contratações e o ajuste de longo prazo. 

1 - 10 funcionários

🎯 Recrutamento

🤝 B2B

Gerente de Vendas (AS - Auto Serviço) - São Paulo Capital

15 minutos atrás

🏢🏡 São Paulo – Híbrido

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🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

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Descrição

• Desenvolver estratégias comerciais para os canais Autosserviço, food service e varejo, abrangendo operações on‑premise e off‑premise.
• Desdobrar o planejamento estratégico para o time de vendas e garantir a execução alinhada às metas da empresa.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e propor ações para assegurar os resultados esperados.
• Prospectar novos clientes, com foco em Autosserviços regionais e distribuidores.
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, assegurando alta performance.
• Fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros comerciais, promovendo satisfação e fidelização.
• Conduzir negociações estratégicas e assegurar acordos sustentáveis.
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência, apontando oportunidades e riscos.
• Gerenciar o orçamento da área e elaborar relatórios de performance para a gestão.

🎯 Requisitos

• Experiência em gestão de vendas nos canais Autosserviço, food service, varejo e distribuidores no Estado de São Paulo.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e influência.
• Perfil orientado para resultados, com experiência em bater e superar metas.
• Vivência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.
• Pós-graduação é um diferencial.

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📊 Pontuação do Currículo

Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores

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Executivo(a) de Vendas Enterprise vendendo o SaaS de RH da Gupy para grandes contas no Brasil, liderando ciclos de vendas estratégicos e colaborando com times multifuncionais.

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Adlook

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Impulsione a receita vendendo as soluções de branding adtech da Adlook para marcas e agências; construa relacionamentos e feche novos negócios

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