GeoVictoria

Lead Generation

• Ser el/la más motivado/a por prospectar potenciales clientes.
• Generar y calificar oportunidades comerciales, haciendo llamadas en frío, contactando por LinkedIn, correo, u otros métodos de prospección.
• Proponer al cliente una solución a su medida, para motivarlo a considerar el servicio.

Ejecutivo de Prospección B2B

Operations

• Gestionar y resolver incidencias operativas y técnicas asociadas a soluciones de control de acceso.
• Analizar problemas relacionados con hardware, software y configuraciones de clientes.
• Coordinar acciones con equipos internos para asegurar la continuidad operativa del servicio.
• Participar en pruebas y validaciones de nuevas funcionalidades antes de su liberación.
• Apoyar implementaciones y proyectos estratégicos del área.
• Identificar oportunidades de mejora en procesos, operación y producto.
• Documentar procedimientos, soluciones y aprendizajes relevantes.
• Colaborar en la evaluación e incorporación de nuevas tecnologías y hardware asociados a la solución.

Ingeniero/a de Operaciones – Accesos

Executive

• Comprender los servicios que se ofrecen y ser capaz de comunicar los beneficios de forma efectiva a los potenciales clientes.
• Identificar las necesidades específicas de cada cliente potencial y adaptar las soluciones de control de asistencia para satisfacer esas necesidades.
• Cumplir las metas de ventas en tiempo y forma.

Ejecutivo Comercial

• Desarrollar diagnósticos consultivos que permitan diseñar soluciones a la medida, alineando las necesidades del cliente con las capacidades del producto.
• Construir y presentar demos y propuestas comerciales personalizadas, traduciendo las funcionalidades del software en beneficios estratégicos (eficiencia operativa, reducción de costos, mitigación de riesgos legales, escalabilidad y control).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, agendamiento de reuniones, presentaciones ejecutivas, manejo de objeciones, negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos, manteniendo un enfoque consultivo y orientado a relaciones de largo plazo.
• Administrar y desarrollar cuentas, fortaleciendo vínculos con decisores y stakeholders clave dentro de las organizaciones.
• Acompañar el onboarding del cliente, articulando con los equipos de soporte e implementación para asegurar una correcta puesta en marcha del software y una experiencia consistente entre lo prometido y lo entregado.

Account Manager

• Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con stakeholders clave de cada cuenta.
• Identificar y gestionar oportunidades de upselling y cross-selling alineadas al negocio del cliente.
• Monitorear la salud de las cuentas, anticipando riesgos de churn y definiendo acciones preventivas.
• Coordinar con el equipo de proyectos la implementación de nuevas funcionalidades o servicios.
• Escalar requerimientos técnicos complejos al Technical Account Manager (TAM).
• Cumplir con metas de crecimiento de cuentas y niveles de satisfacción (NPS, retención, entre otros).
• Mantener el CRM actualizado con interacciones, oportunidades y próximos pasos.
• Asegurar una experiencia consistente y de alto valor para el cliente en cada punto de contacto.

Key Account Manager

Sales Development Rep

• Responsable de ejecutar el proceso de prospección inbound SDR garantizando velocidad de contacto, calidad en la calificación de leads (BANT SaaS) y persistencia multicanal.
• Tu objetivo será maximizar la conversión de leads inbound en reuniones calificadas para los ejecutivos comerciales de GeoVictoria.
• Gestionar el flujo inbound de leads asignados desde marketing.
• Contactar leads en menos de 5 minutos a través de llamada, Whatsapp, correo o LinkedIn.
• Calificar prospectos según criterios BANT SaaS y dolores del cliente.
• Coordinar y agendar reuniones calificadas en el calendario de los ejecutivos.
• Hacer seguimiento a leads en 6-8 intentos durante 10 días antes de reciclar.
• Asegurar registro completo y actualizado de interacciones en el CRM.
• Monitorear métricas de conversión: contacto, calificación y reuniones agendadas.
• Coordinar con marketing retroalimentación sobre calidad de leads.
• Entrenar y supervisar al equipo de SDR inbound.

Sales Development Representative, Inbound

Human Resources

• Ser punto de contacto principal para colaboradores y líderes: soporte, guía y contención cultural
• Velar porque las vacantes locales se cubran en tiempo y forma, siendo parte de las entrevistas finales
• Acompañar a líderes en solicitudes de contratación, movimientos internos y gestión de equipos
• Liderar procesos de onboarding y asegurar la integración cultural de nuevos ingresos
• Coordinar con equipos globales y locales (Reclutamiento, Nómina, SST)
• Monitorear clima laboral, ejecutar acciones y hacer seguimiento a resultados
• Gestionar comunicaciones internas, eventos y actividades de cultura y bienestar
• Asegurar cumplimiento de procesos HR locales (tendrás apoyo de un área de HR) y reportería hacia gerencia global.

Gerente de Personas – Cultura

Content Marketing Manager

• Ejecutar la creación, edición y publicación de contenidos alineados a lineamientos de branding.
• Redactar piezas editoriales con foco en storytelling B2B y tono de marca.
• Producir y coordinar el podcast (grabación, edición y publicación).
• Gestionar el calendario de contenidos, asegurando continuidad semanal.
• Coordinar con equipos internos (Producto, Ventas, Revenue) para levantar inputs.
• Ajustar contenidos según feedback del Líder de Branding.
• Evaluar el desempeño de contenidos y proponer mejoras tácticas.
• Apoyar la ejecución de campañas y comunicaciones institucionales.

Especialista en Contenido y Comunicación

Full-stack Engineer

• Ser parte central de cómo GeoVictoria usa los datos y la AI para tomar mejores decisiones, optimizar procesos y crear soluciones que sí llegan a producción y se usan todos los días.
• Construir y mantener pipelines de datos (ETL, integraciones y calidad).
• Desarrollar y mejorar agentes conversacionales y soluciones de AI en producción.
• Trabajar con SQL para extracción, transformación y análisis de información.
• Colaborar con equipos operativos y técnicos en soluciones internas de alto impacto .
• Usar herramientas de IA para programar como parte de tu día a día.
• Proponer mejoras, tomar ownership y empujar iniciativas de Data & AI de punta a punta.

Mid Software Engineer – Data, AI

Recruitment

• Llevar a cabo procesos de reclutamiento de principio a fin en Perú.
• Apoyar procesos de selección en otros países de manera puntual.
• Apoyar en la elaboración del calendario anual de actividades culturales.
• Apoyar en la organización de eventos presenciales y virtuales para fortalecer nuestra cultura.
• Asegurar una experiencia de onboarding cálida y completa.
• Detectar oportunidades de mejora en clima y cultura, proponiendo acciones concretas.
• Garantizar una experiencia positiva para candidatos y colaboradores en cada punto de contacto.

Analista de Atracción de Talento

• Serás el primer contacto con potenciales clientes de GeoVictoria, abriendo la puerta a nuevas oportunidades de negocio.
• Tu misión será convertir leads entrantes en oportunidades reales y generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa.
• Garantizar una correcta calificación, registrar las actividades en el CRM y agendar reuniones de calidad para los ejecutivos comerciales.
• Recibir y calificar leads entrantes (web, campañas, redes, referidos).
• Contactar rápidamente a los leads vía llamada, WhatsApp o email.
• Detectar urgencia, necesidad, nivel de decisión y fit con la solución.
• Crear deals y registrar toda actividad en HubSpot.
• Agendar reuniones para el equipo comercial.
• Dar seguimiento constante a leads calientes.
• Trabajar con Marketing y Ventas para mejorar la calidad de los leads.
• Prospectar clientes potenciales en diversas industrias mediante llamadas, LinkedIn, emails u otras herramientas digitales.
• Detectar necesidades y comunicar cómo la solución SaaS aporta valor real.
• Generar nuevas oportunidades (leads). Calificar prospectos y agendar reuniones de calidad para los ejecutivos comerciales. Gestionar prospectos y agendar reuniones de calidad para los ejecutivos comerciales. Gestionar el pipeline en CRM manteniendo información completa y actualizada. Colaborar con Marketing y Ventas para mejorar mensajes, campañas y estrategias de prospección.

Ejecutivo de Prospección B2B

Ingeniero/a de Operaciones – Accesos

Ejecutivo Comercial

Ejecutivo Comercial

Key Account Manager

Sales Development Representative, Inbound

Gerente de Personas – Cultura

Especialista en Contenido y Comunicación

Mid Software Engineer – Data, AI

Analista de Atracción de Talento

SDR Outbound, Sales Development Representative