GECKO Software

Sales

• Acquire new enterprise/key accounts through outbound activities, partnerships, and your network
• Manage complex end-to-end sales processes from qualified opportunity to contract signing, including negotiation and closing
• Develop and refine the value proposition for each target customer and translate it into a compelling storyline
• Prepare, price, and finalize proposals with a clear structure and high-quality content
• Build relationships with decision-makers and relevant stakeholders and develop them strategically
• Coordinate internal resources during the proposal phase and provide functional leadership to the proposal team throughout the sales process
• Identify relevant industries together with sales leadership and develop go-to-market and market-entry strategies
• Maintain target accounts, acquisition strategies, and deal documentation in the CRM; work toward measurable goals such as pipeline, new-logo revenue, and win rate

Sales Manager, New Business

• Du gewinnst neue Großkunden über Outbound-Aktivitäten, Partnerschaften und dein Netzwerk
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse end-to-end von der qualifizierten Opportunity bis zum Vertragsabschluss inklusive Verhandlung und Closing
• Du entwickelst und schärfst die Value Proposition je Zielkunde und übersetzt sie in eine überzeugende Storyline
• Du erstellst, kalkulierst und finalisierst Angebote und sorgst für eine klare Angebotsstruktur sowie hohe inhaltliche Qualität
• Du baust Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und relevanten Stakeholdern auf und entwickelst diese strategisch weiter
• Du koordinierst interne Ressourcen in der Angebotsphase und führst das Angebotsteam fachlich entlang des Sales-Prozesses
• Du identifizierst gemeinsam mit der Vertriebsleitung relevante Branchen und entwickelst Go-to-Market- bzw Markteintrittsstrategien
• Du pflegst Target Accounts, Akquisestrategien und Deal-Dokumentation im CRM und arbeitest auf messbare Ziele wie Pipeline, New-Logo-Umsatz und Win-Rate hin

Sales Manager Neukunden

Operations

• Du qualifizierst Inbound-Leads und dokumentierst sauber
• Du pflegst die Daten im CRM kontinuierlich nach internen Vorgaben
• Du behältst Ausschreibungsplattformen im Blick und koordinierst Projektanforderungen
• Du erstellst Kleinangebote und unterstützt Account Manager bei Präsentationen
• Du koordinierst Termine, Messen und Gespräche sowie Marketingkampagnen

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst, Sales Operations

Manager

• Du leitest kleinere bis mittlere Digitalisierungs-Projekte in enger Absprache mit Deinem Teamleiter
• Du berätst unsere Kunden, unterstützt bei der Definition der Anforderungen und entwirfst Lösungen
• Du wickelst die Projekte unter Sicherstellung von Qualität und Timing zuverlässig ab
• Du leitest ein Projekt-Team und bist Ansprechpartner für die Software-Entwickler
• Du sorgst für eine transparente Berichterstattung über Projektfortschritt, Risiken und Budget
• Du unterstützt bei der Optimierung interner Prozesse und bildest Dich kontinuierlich in Technologie-Trends weiter

Junior Projektmanager

• Quickly qualify inbound leads (website/referrals)
• Create prospects in the CRM and continuously maintain their data
• Monitor tender platforms and coordinate requests/requirements
• Independently prepare small quotes and support Account Managers
• Coordinate appointments, trade shows and meetings, and plan sales campaigns
• Provide operational and organizational support to the sales team

Sales Manager, New Business

Sales Manager Neukunden

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst, Sales Operations

Junior Projektmanager

Internal Sales Representative – Sales Operations