Territory Manager
Raízen
Job Level
Mid-LevelSenior
About the role
- Gerenciar, acompanhar e cultivar o relacionamento com uma carteira de parceiros estratégicos, com foco na rentabilização, aceleração do crescimento e fortalecimento das relações
- Impulsionar o crescimento mútuo através de fortes relacionamentos com parceiros
- Identificar oportunidades de expansão da carteira através de upselling, cross-selling e prospecção de novos negócios com clientes dos parceiros
- Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro, e desenvolver planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado
- Analisar dados e indicadores de performance da carteira, para identificar tendências, oportunidades e pontos de melhoria
- Garantir uma governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas
- Reportar periodicamente os resultados da carteira para a gestão, incluindo indicadores de performance, projeções e desafios, através de relatórios e apresentações
Requirements
- Ensino superior completo
- Experiência comprovada em gestão de contas, gestão de carteira de clientes ou vendas para parceiros, com foco em vendas e resultados
- Domínio em análise de dados e indicadores de performance, com experiência em ferramentas como Excel, Google Sheets e plataformas de CRM
- Excelentes habilidades de comunicação interpessoal, com foco em comunicação clara e eficiente, e capacidade de construir relacionamentos duradouros
- Forte orientação para resultados e metas, com experiência em atingir ou superar metas de vendas, crescimento de carteira e retenção
- Disponibilidade para viagem
