Biotrop Soluções Biológicas

Account Executive

• Construir relação de confiança com Líder, pares e clientes pelo exemplo e dentro das Políticas da Empresa;
• Estar totalmente alinhado com seu Gerente/Coordenador e solicitar feeedback´s de desempenho sempre que perceber que o Líder não estiver ofertando as devolutivas com a frequência necessária;
• Executar as estratégias definidas pelo Marketing de prospecção de novos clientes e fidelização da carteira atual em sua região de atuação, de modo a atingir os objetivos e metas de vendas com foco em B2C;
• Preparar relatórios mensais para discussão com Liderança imediata e demais áreas de negócio com o intuito de propor melhorias ou mudanças de rotas com foco na entrega do resultado mensal/anual;
• Executar as etapas que compõe a negociação comercial e conectar a empresa com seus clientes, assistência técnica e correto posicionamento de produto de acordo com a estratégia regional, auxiliando na manutenção da imagem dos produtos e contribuindo para a consolidação das marcas;
• Planejar e realizar seus trabalhos através de visitas a clientes, onde apresentam e demonstram seus produtos, esclarecem as dúvidas e acompanham o pós-venda;
• Responsável pela geração de demanda e desenvolvimento de mercado;
• Ser um solucionador de problemas que apareçam: Analisar o problema, entender a causa, construir uma solução e dividir com o Gerente imediato para aprovação ou não da proposta;
• Garantir o aumento de wallet share na carteira atual de clientes;
• Identificar, se tornar referência técnica nos formadores de opinião e programar visitas periódicas para o desenvolvimento dos produtos biológicos/naturais;
• Suportar os CTV´s das revendas para que sejam multiplicadores dos produtos biológicos/naturais;
• Ser protagonista nas avaliações dos testes de produtos a campo;
• Estar atento a concorrência e informar a empresa sobre movimentos estratégicos ou táticos;
• Liderar e dar o devido direcional o time de ATV's em campo;
• Estar bem alinhado com os ATV´s para saber como está o desempenho de seus produtos em cada propriedade;
• Divulgar e promover as ações corporativas para maior visibilidade da marca e dos produtos estratégicos
• Realização de treinamentos: promover apresentações técnicas sobre o produto, aplicação, usos específicos, benefícios e resultados aos aplicadores do produto nas propriedades;
• Gerar relatórios semanais das visitas;
• Levantar toda documentação do produtor para cadastro, limite de crédito, Cessão de Crédito, Barter, etc;
• Vender (“tirar pedido”).

Representante Técnico de Vendas

Backend Engineer

• Responsible for sales, technical support, and proper product positioning in line with corporate strategy.
• Manage the distribution system and monitor the market to identify business opportunities.
• Provide service to resellers and farmers.
• Build trusted relationships with the team leader, peers, and customers.
• Implement strategies defined by Marketing to prospect for new clients.
• Prepare monthly reports for discussion with immediate leadership and other business areas.
• Sell ("take orders").

Sales

• Responsible for visiting clients and maintaining customer relationships.
• Provide technical support regarding product specifications.
• Perform field installations and prepare proposals and quotations.
• Prepare periodic commercial reports.
• Accompany technical sales representatives on customer visits.

Technical Sales Assistant – Sugarcane

• Responsible for visiting and maintaining relationships with customers, providing technical support on product specifications.
• Carry out field installations, prepare proposals and quotes with defined technical scope and commercial terms for solution delivery.
• Prepare periodic commercial reports, accompany technical sales representatives on commercial visits, and support negotiations on prices and timelines.
• Remain fully aligned with the Technical Sales Representative (TSR) who leads your activities and is responsible for your development.

Technical Sales Assistant – Direct Sales

Public Relations

• Responsável pelas vendas, assistência técnica e correto posicionamento de produto de acordo com a estratégia corporativa;
• Gestão do sistema de distribuição;
• Conhecimento do mercado para captar oportunidades de negócios;
• Atendimento as revendas e agricultores;

• Responsible for visiting and maintaining relationships with customers.
• Provide technical support on product specifications.
• Field installations.
• Prepare proposals and quotes with defined technical scope and commercial terms.
• Prepare periodic commercial reports.
• Accompany technical sales representatives on commercial visits and in negotiating prices and deadlines.

Biotrop Soluções Biológicas

Representante Técnico de Vendas

RTV

Technical Sales Assistant – Sugarcane

Technical Sales Assistant – Direct Sales

Representante Técnico de Vendas

Sales Technical Assistant – STA