Manager

• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y actividades de la zona asignada.
• Prospección de los clientes de la Zona.
• Planear y realizar la visita de ventas para garantizar la buena asesoría y el cierre del negocio.
• Ejecución de actividades planificadas con productores y/o distribuidores.
• Cumplimiento de las actividades acordadas de promoción, asesoría, seminarios.
• Cumplir el volumen de ventas en todas sus líneas.
• Entrega de proyección de ventas anticipadamente así como la estrategia de penetración de nuevos mercados.
• Garantizar la recolección de información crediticia.

Responsable Comercial, ARA-BIO

• Develop and implement the strategic sales plan for distributed generation
• Gain a deep understanding of each potential customer’s concerns and decision-making variables
• Sell Array Technologies’ products and services to solar EPCs, developers, and IPPs
• Ensure that customers, contractors, and industry players understand Array’s product differentiation and economic value proposition
• Identify market opportunities and strategic partnerships
• Stay ahead of customers’ future activities and projects
• Lead negotiations with major clients and special projects
• Ensure alignment between technical, operational, and commercial teams
• Participate in industry events and trade fairs to promote the brand and expand networking

Business Development Manager

• Responsable de organizar, planear, dirigir y controlar las actividades de trabajo y el personal del área a la cual pertenece, de modo de garantizar el cumplimiento de los objetivos y metas establecidas en el país.
• Asegurar el control y la finalización de cada proyecto sea rentable, asegurando la continuidad del servicio que presta su área y cuidar de mantener la buena calidad de este.
• Dirigir, controlar y coordinar las actividades para el desarrollo del plan comercial y cumplir/exceder las metas definidas en el plan operativo.
• Gestionar los recursos que permiten cumplir los planes operativos en cuanto a los objetivos comerciales, operacionales y financieros del área.
• Liderar equipos que desarrollen altos niveles de compromisos y motivación en el logro de sus objetivos

Gerente de Servicios

• Desarrollar y expandir relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Identificar oportunidades de negocio y generar nuevas cuentas.
• Liderar procesos de Executive Search y reclutamiento especializado de principio a fin.
• Gestionar y desarrollar un equipo de consultores y/o recruiters.
• Asegurar el cumplimiento de indicadores de calidad, tiempos de cierre y satisfacción de clientes.
• Participar en reuniones comerciales y levantamiento de necesidades con clientes.
• Diseñar estrategias de búsqueda y atracción de talento para posiciones de alta complejidad.
• Coordinar el trabajo entre las áreas involucradas para asegurar una experiencia de excelencia.
• Monitorear indicadores de desempeño, rentabilidad y productividad.
• Proponer mejoras continuas a procesos, metodologías y herramientas.

Manager – Consultoría

• Liderar una unidad de negocio o práctica especializada.
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento comercial.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Prospectar nuevas oportunidades de negocio y cerrar acuerdos comerciales.
• Supervisar múltiples procesos de búsqueda ejecutiva y reclutamiento especializado.
• Liderar, desarrollar y acompañar a Managers, Consultores y Recruiters.
• Gestionar indicadores de rentabilidad, productividad y satisfacción de clientes.
• Participar en la planificación estratégica de la compañía.
• Identificar oportunidades de mejora continua e innovación.
• Representar a JOBI frente a clientes, eventos y actores relevantes del mercado.

Senior Manager – Consultoría

• Global ownership of the service centre repair portfolio for designated equipment/product lines.
• Develop and execute a global strategy to scale the repair business, including identifying high-potential markets and segments.
• Define and implement go-to-market strategies with local and regional teams.
• Lead business model transformation towards more predictive and partnership-based service offerings.
• Drive market penetration efforts, jointly with regional sales teams, with targeted campaigns and account strategies.
• Set and ensure global standards across repair processes and tools (methods, timelines, quality).
• Standardize pricing, procedures, and proposal templates in collaboration with product and service lines.
• Provide technical consulting on complex repair projects to support service execution teams.
• Lead global demand planning efforts in cooperation with Global Service Line Managers (GSLMs).
• Interface with engineering teams (SBL, PBL, PCV) to ensure design-to-service alignment.
• Collaborate with commercial and technical leaders to refine repair offerings and pricing models.
• Assess and implement global and local partnership models to enhance service center capabilities and capacity.
• Engage directly with key accounts to understand their service requirements and position repair solutions.
• Support the commercial teams in positioning repair services as a core value proposition in long-term contracts.
• Analyze market trends, competitor repair strategies, and customer feedback to continuously improve the offering.

Global Repair Service Manager – 3rd party Crusher

• Elaborar planes de estiba asegurando el cumplimiento de los parámetros de seguridad para la tripulación, la embarcación y la carga.
• Supervisar la capacidad del buque en estrecho contacto con la ejecución del itinerario y el control de la carga.
• Comunicarse y coordinar con los estibadores la mano de obra asegurándose que se siga el plan de carga y descargar, garantizando la seguridad, reduciendo los costos y maximizando la estiba de manera adecuada.
• Dar seguimiento a cualquier consulta relacionada con la estiba u operaciones del buque.
• Circular el archivo BAPLIE conforme a la lista de distribución.
• Entre otras funciones.

Manager, Stowage Planning

• Management of the Screens Global Product Line to deliver targeted OI, Revenue, CM and EBITA.
• Collaborate with R&D to support the product development roadmap for the Service Line and introduction of new or improved products.
• Develop commercial strategy together with Regions and Product Specialists to drive profitable growth.
• Work in collaboration with the engineering and execution functions related to the products within the Service Line.
• Perform market research to determine customer needs, monitor market trends and identify opportunities for growth.
• Establish, maintain and enforce global pricing strategies in alignment with the overall pricing guidance.
• Maximize margin while achieving top line OI targets and support reliable and cost-efficient supply chain
• Work with the Region sales to establish strategies and plans for profitable growth in sales.
• In conjunction with Procurement, Regions and Product & System business line define the appropriate global inventory levels, stocking locations, and sourcing strategies—including make/buy decisions.
• Collaborate with the Product & System business line and other Service Lines to support strategies for profitable revenues including retrofits/upgrades, professional services, and digital services.
• Collaborate with the Procurement & Operation to optimize manufacturing reg. quality and cost.
• Lead Service Line team in accordance with corporate leadership values, instilling a culture of accountability, ongoing development, and ensuring employee engagement.
• Manage global installed base data.

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