Xepelin

Product Marketing

• Ser el **cerebro analítico detrás de la estrategia de crecimiento** de Xepelin México: definir dónde, cómo y a qué costo adquirimos clientes — y convertir ese análisis en decisiones que el negocio ejecuta.
• **Estrategia de crecimiento y asignación de recursos:** definir, junto al liderazgo del negocio, la estrategia de adquisición de la compañía — qué canales (Outbound, Inbound, Brokers, Digital), qué segmentos (SMB/Mid/Corp) y qué economics justifican cada inversión.
• **Owner analítico del funnel completo:** NQL→SQL→Enrolamiento→Aprobación→Activación→Retención. Diagnosticar dónde se pierde valor, cuantificar el tamaño de cada oportunidad y mantener un Control Tower con CAC, payback, LTV y Gross Profit por canal, levantando alertas cuando algo se desvía de la tesis.
• **Resolución de problemas estratégicos (tu día a día estilo consultoría):** estructurar problemas ambiguos en análisis accionables — descomponer una caída de ventas en tasa × ticket × volumen, diagnosticar un funnel SDR, dimensionar un canal nuevo con un business case.
• **Pricing & elegibilidad (con Riesgo):** modelar bandas de precio/score-cut y diseñar/leer experimentos A/B que equilibren aprobación y margen.
• **Research de cliente:** entrevistas, jobs-to-be-done e insights de mercado que se traducen en ofertas, mensajes y apuestas de segmento.
• **De la recomendación a la ejecución:** bajar la estrategia a instrumentos operables — playbooks de Outbound, lead scoring, territories, listas activables (AI/enrichment), briefs de Digital — y coordinar handoffs con SDR/AE, Marketing y Growth.
• **Cadencia operativa:** preparar y facilitar WBR/MBR. No reportas métricas: cuentas la historia del negocio, propones la decisión y das seguimiento a los compromisos.
• **Experimentación y gobierno de datos:** priorizar hipótesis, diseñar tests, instrumentar tracking, productizar ganadores (playbook + métricas); definir eventos, taxonomías y QA de tracking con Analytics/Eng.

GTM Strategy Analyst

Associate

• Construir los modelos de capital, liquidez y estrés que la compañía usa para tomar decisiones y reportar a funders, board y regulador.
• Diseñar la infraestructura de datos del área: conectar activos con fuentes de fondeo, trackear covenants en tiempo real y automatizar la reportería de salud del balance.
• Desarrollar escenarios de simulación: ¿qué pasa con nuestro patrimonio si la mora sube 200 bps? ¿Cuántos trimestres de runway tenemos? ¿Cuánto capital consume el crecimiento de un nuevo producto?
• Participar en la preparación regulatoria para la SOFIPO: capital regulatorio (ICAP), provisiones, liquidez — con la ventaja de construirlo antes de que sea obligatorio.
• Preparar los análisis que alimentan el ALCO para el *management* y los reportes a contrapartes institucionales.

Capital Associate

Risk

• Liderar el análisis y la gestión del portafolio de crédito B2B en México.
• Traducir datos en decisiones estratégicas de riesgo.
• Liderar un equipo de 3–4 analistas.
• Colaborar con áreas de Comercial, Producto y Data Science.
• Diseñar modelos de scoring y políticas de crédito.
• Detectar patrones, riesgos y oportunidades en el portafolio.
• Diseñar y ejecutar experimentos de negocio.
• Traducir análisis complejos en recomendaciones claras.

Lead Credit & Risk Analytics

Analyst

• Trabajar con bases de datos para hacer análisis financieros
• Analizar la situación macroeconómica de México y Chile
• Identificar tendencias en el network
• Usar AI para construir un portafolio y optimizar el asset allocation
• Generar reportes para monitorear las métricas de riesgo/rendimiento del portafolio
• Automatizar procesos internos y colaborar con diferentes equipos

GTM Strategy Analyst

Capital Associate

Lead Credit & Risk Analytics

Portfolio Analyst