GTM Strategy Analyst

Xepelin

GTM Strategy Analyst defining growth acquisition strategy. Transforming business finance with a suite of automated financial management products.

Posted 7/15/2026full-timeCiudad de México • 🇲🇽 MexicoJuniorMid-LevelWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in growth strategy, customer acquisition analysis, and funnel management, with a strong focus on data-driven decision-making and operational execution. Proficient in SQL and advanced Excel/Sheets for analytical tasks and performance improvement.

Highest-signal resume keywords

Estrategia De CrecimientoGestión De Funnel CompletoSQL Intermedio A AvanzadoExcel AvanzadoAnálisis De Datos

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Análisis De DatosGestión De FunnelModelado De PreciosDiseño De Experimentos A/BDiagnóstico De Problemas EstratégicosCuantificación De OportunidadesControl TowerLead ScoringPlaybooks De OutboundInsights De Mercado

Soft Skills

Resolución De ProblemasComunicación EfectivaColaboración InterdepartamentalFacilitación De Reuniones

Tools & Technologies

AnalyticsTrackingAI/Enrichment

Industry Keywords

B2BFintechSaaSPagosLending

Tech Stack

Tools & technologies

SQL

About the role

Key responsibilities & impact

Ser el **cerebro analítico detrás de la estrategia de crecimiento** de Xepelin México: definir dónde, cómo y a qué costo adquirimos clientes — y convertir ese análisis en decisiones que el negocio ejecuta.
**Estrategia de crecimiento y asignación de recursos:** definir, junto al liderazgo del negocio, la estrategia de adquisición de la compañía — qué canales (Outbound, Inbound, Brokers, Digital), qué segmentos (SMB/Mid/Corp) y qué economics justifican cada inversión.
**Owner analítico del funnel completo:** NQL→SQL→Enrolamiento→Aprobación→Activación→Retención. Diagnosticar dónde se pierde valor, cuantificar el tamaño de cada oportunidad y mantener un Control Tower con CAC, payback, LTV y Gross Profit por canal, levantando alertas cuando algo se desvía de la tesis.
**Resolución de problemas estratégicos (tu día a día estilo consultoría):** estructurar problemas ambiguos en análisis accionables — descomponer una caída de ventas en tasa × ticket × volumen, diagnosticar un funnel SDR, dimensionar un canal nuevo con un business case.
**Pricing & elegibilidad (con Riesgo):** modelar bandas de precio/score-cut y diseñar/leer experimentos A/B que equilibren aprobación y margen.
**Research de cliente:** entrevistas, jobs-to-be-done e insights de mercado que se traducen en ofertas, mensajes y apuestas de segmento.
**De la recomendación a la ejecución:** bajar la estrategia a instrumentos operables — playbooks de Outbound, lead scoring, territories, listas activables (AI/enrichment), briefs de Digital — y coordinar handoffs con SDR/AE, Marketing y Growth.
**Cadencia operativa:** preparar y facilitar WBR/MBR. No reportas métricas: cuentas la historia del negocio, propones la decisión y das seguimiento a los compromisos.
**Experimentación y gobierno de datos:** priorizar hipótesis, diseñar tests, instrumentar tracking, productizar ganadores (playbook + métricas); definir eventos, taxonomías y QA de tracking con Analytics/Eng.

Requirements

What you’ll need

2+ años en consultoría estratégica o roles GTM/Strategy/Growth/RevOps analíticos, ideal con foco en adquisición B2B (fintech, SaaS, pagos o lending es plus).
Experiencia probada gestionando funnel completo y mejorando KPIs (enrolamientos, aprobación, activación, churn).
SQL (intermedio a avanzado) y Excel/Sheets avanzado.

Benefits

Comp & perks

🌴 Xepelin Balance
Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
🚀 Xepelin Performance & Career
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y Google Cloud Skill Boost.
Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊
🤝 Xepelin Cares
Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.