Westrock

Outside Sales

• Build and maintain trusted relationships with national and regional clients;
• Negotiate proposals and commercial contracts, ensuring profitability and customer satisfaction;
• Prepare sales reports and analyses, tracking targets and performance indicators;
• Conduct active prospecting of industrial and commercial clients, developing new markets;
• Conduct technical and commercial visits, presenting solutions and identifying improvement opportunities;
• Handle post-sale follow-up, ensuring quality and continuity of commercial relationships;
• Work in partnership with the internal team to ensure prompt and efficient service.

Field Sales Representative

Analyst

• Garantir que o fechamento contábil seja realizado dentro do prazo e com a qualidade necessária;
• Realizar as reconciliações contábeis de todas as contas patrimoniais sob sua responsabilidade, com qualidade e dentro do prazo;
• Analisar os fluxos de informações, propor melhorias e implementar aprimoramentos nos processos internos;
• Ser responsável pela operação dos controles internos relacionados ao seu processo contábil;
• Gerir e desenvolver novos KPIs do departamento, assim como elaborar apresentações para nossos clientes internos;
• Atendimento adequado e dentro do prazo à auditoria externa e interna;
• Elaborar peças contábeis como balanço, demonstração do resultado, e notas explicativas de sua responsabilidade;
• Realização precisa e adequada da carga de dados para o Oracle Hyperion Financial Management.

Analista Contábil Sênior

• Critical analysis of the corporate P&L (V/P/M/Cost):
• - Consolidate Brazil (multi-plant) and clearly explain variances with executive-level clarity (Actual vs Budget vs Forecast vs LY)
• - Prepare materials for the CFO/CEO and participate in review rounds with Operations.
• Modernization: Power BI, automation and AI (owner):
• - Migrate critical Excel reports to Power BI (data model, Power Query);
• - Build automation for routines and measure hours saved; maintain versioning and SOPs (Standard Operating Procedures);
• - Pilot assistive AI.
• Close and forecast governance (HFM):
• - Lead validation checklists (SmartView/HFM).
• Bridge between Operations and Corporate (decisions that drive results):
• - Connect operational KPIs to the P&L; translate root causes into actions.
• - Lead the monthly Ops–Finance roundtable and record decisions/owners.
• Controls & “keep-the-lights-on”:
• - Ensure compliance with internal policies, audit trails and internal controls.
• Mentoring and team development:
• - Pair-program with junior analysts on automations/BI; review deliverables and disseminate best practices.

Senior Corporate Controlling Analyst

Sales

• Direct support to the sales team;
• Assist customers by phone and in person;
• Organize, update, and supervise document control for the sales department;
• Maintain and update customer records for future contacts and negotiations;
• Prepare commercial proposals according to customer needs;
• Initiate and monitor the entire packaging development process;
• Handle telephone inquiries and provide requested information;
• Request production of printing and metallic clichés;
• Send samples for testing and print development;
• Comply with company policies, procedures and standards related to work processes and implemented management systems;
• Perform other activities related to the role and work procedures as needed;

Sales Assistant

Business Analyst

• Realizar estudos para apoiar o time de vendas na tomada das melhores ações;
• Apoiar na preparação de BGT, RF, RFIs e RFQs, colaborando com o Diretor de Contas para alinhamento local e regional;
• Acompanhar Volume e Preço ao longo do mês e no fechamento, gerar relatórios através do sistema SAP e monitorar; Preparar relatórios semanais/mensais para monitorar contas e analisar a rentabilidade.
• Gestão de contratos e SLA’s.
• Executar ajustes de preço, seguindo as diretrizes dos contratos. Desenvolver e analisar modelos de estimativa de custo/preço.
• Realizar acompanhamentos de novos projetos, quando necessário, e auxiliar o time de vendas e desenvolvimento na melhor precificação do produto;
• Construir um relacionamento sólido com clientes, atuar como principal contato dos mesmos.
• Gerar gráficos, tabelas e relatórios de dados para análise aprofundada das operações; Elaborar apresentações comerciais;
• Propor ferramentas para o gerenciamento de informações, atendendo as necessidades do negócio como um todo;
• Coletar e avaliar indicadores financeiros e tendências de mercado.
• Cumprir as políticas/procedimentos/normas relativos à empresa, processo de trabalho e aos sistemas de gestão implementados;
• Realizar outras atividades correlatas à sua função e aos procedimentos do seu processo de trabalho, conforme necessidade.

Field Sales Representative

Analista Contábil Sênior

Senior Corporate Controlling Analyst

Sales Assistant

Analista de Negócios Pleno