Valuedesk

Account Manager

• Strategic enterprise account management: You take end-to-end responsibility for selected enterprise clients.
• Leadership of implementation projects: You orchestrate complex change and transformation programs.
• Top-level stakeholder management: You operate confidently at C-level.
• Value-driven business development: You identify strategic cross- and upselling opportunities.

Senior Key Account Manager

Account Executive

• Identification and qualification of new potential customers through structured outbound outreach
• Taking ownership of qualified opportunities in the sales process
• Active pipeline management including maintenance, prioritization and realistic forecasting
• Preparing deals for sales management
• Supporting sales management in ongoing sales processes
• Close collaboration with SDRs, Solution Consultants and Marketing
• Ensuring high data quality in the CRM system

• Du identifizierst und qualifizierst neue potenzielle Kunden durch strukturiertes Outbound-Outreach (z. B. Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, Networking) - mit Fokus auf mittelständische und große B2B-Unternehmen
• Du übernimmst qualifizierte Opportunities nach der initialen Qualifizierung und entwickelst diese strukturiert im Sales-Prozess weiter
• Du verantwortest das aktive Pipeline Management inkl. Pflege, Priorisierung und realistischer Forecasts
• Du bereitest Deals operativ und inhaltlich für die Vertriebsleitung vor (z. B. Deal-Reviews, Angebotsgrundlagen, Entscheidungslogiken, interne Abstimmungen)
• Du unterstützt die Vertriebsleitung bei laufenden Verkaufsprozessen durch Follow-ups, Dokumentation, Auswertungen und Prozesssteuerung
• Du arbeitest eng mit SDRs, Solution Consultants und Marketing zusammen, um einen reibungslosen Übergang zwischen den einzelnen Sales-Phasen sicherzustellen
• Du stellst eine hohe Datenqualität im CRM-System (HubSpot) sicher und entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Sales-Prozesse kontinuierlich weiter
• Du trägst aktiv dazu bei, unseren Vertrieb skalierbar, effizient und forecast-sicher aufzustellen