Responsable de Desarrollo de Negocio / Originación
Unison Infrastructure
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Madrid • Spain
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About the role
- Gestionar su propio pipeline de originación desde la captación hasta el cierre (ciclo completo).
- Ser el primer punto de contacto con clientes potenciales y acompañarles con un enfoque consultivo en operaciones de compra de derechos de superficie.
- Cumplir objetivos mensuales/trimestrales/anuales, controlando el embudo y la conversión.
- Monitorizar de forma rigurosa el waterfall de originación (lead → cualificación → propuesta → negociación → cierre).
- Colaborar con equipos internos aportando mejoras a CRM, minería de datos, generación de leads y experiencia de cliente.
- Participar en iniciativas estratégicas y evolución de producto/proceso.
Requirements
- Título universitario o experiencia equivalente en ventas B2C/B2B con resultados medibles.
- Capacidad probada para generar oportunidades, negociar y cerrar transacciones de principio a fin.
- Sólido sentido comercial, excelentes habilidades de comunicación y un enfoque consultivo.
- Altos estándares éticos, mentalidad de propiedad y comodidad para trabajar en un entorno dinámico.
Benefits
- Salario fijo competitivo + comisiones (sin tope)
- Autonomía y responsabilidad real
- Rol de impacto con posibilidades de crecimiento
- Herramientas (CRM, datos, apoyo de marketing)
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
gestión de pipelinecierre de ventasnegociaciónminería de datosgeneración de leadsCRManálisis de embudocualificación de leadspropuestas comercialesestrategias de ventas
Soft Skills
comunicaciónenfoque consultivosentido comercialética profesionalmentalidad de propiedadadaptabilidadtrabajo en equipoorientación a resultadosresolución de problemasiniciativa
Certifications
título universitario