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Business Development Manager – AWS

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About the role

  • Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de serviços e soluções AWS em grandes contas do segmento enterprise.
  • Conduzir reuniões de descoberta (discovery) para mapear necessidades técnicas, desafios de negócio e oportunidades de modernização e migração para cloud.
  • Trabalhar em conjunto com arquitetos de soluções e equipes técnicas para construir propostas aderentes às necessidades dos clientes.
  • Elaborar business cases, análises de ROI e justificativas técnicas/financeiras que suportem a decisão do cliente.
  • Gerenciar todo o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo previsões de vendas acuradas e governança do funil.
  • Engajar e influenciar decisores em múltiplos níveis, incluindo CIO, CTO, CFO e Heads de Tecnologia.
  • Conduzir negociações complexas e assegurar o fechamento das oportunidades dentro dos prazos estabelecidos.
  • Colaborar com a AWS e com parceiros estratégicos para expandir o alcance das soluções e acelerar ciclos de venda.
  • Contribuir para o crescimento de receitas, adoção de workloads estratégicos e expansão da presença da empresa dentro do cliente.

Requirements

  • Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente com foco em soluções de **Cloud Computing**.
  • Conhecimento sobre portfólio AWS, incluindo serviços como EC2, S3, RDS, DynamoDB, Lambda, EKS/ECS, CloudFront, IAM, VPC, entre outros.
  • Familiaridade com arquiteturas cloud-native, migração de workloads, segurança em nuvem e modelos de governança.
  • **__Compreensão de práticas de FinOps.__**
  • Diferenciais valorizados:
  • **__Certificação AWS (Cloud Practitioner, Solutions Architect Associate ou superior).__**
  • Experiência com ambientes híbridos ou multi-cloud.
  • Forte habilidade de comunicação, storytelling e capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio.
  • Perfil hunter: orientação para prospecção, abertura de novos relacionamentos e conquista de novos negócios.
  • Capacidade de conduzir ciclos longos e complexos de vendas no segmento enterprise.
  • Mentalidade analítica, foco em resultados e autonomia na gestão do pipeline.
  • Alta capacidade de negociação, gestão de objeções e influência sobre stakeholders sêniores.
  • Organização, disciplina e gestão eficaz do tempo.
Benefits
  • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
  • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
  • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
  • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
  • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
  • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
  • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
  • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
  • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
  • Ter flexibilidade de horário;
  • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
  • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
  • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
  • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
  • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
  • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
Cloud ComputingAWSEC2S3RDSDynamoDBLambdaEKSECSCloudFront
Soft Skills
comunicaçãostorytellingprospecçãonegociaçãogestão de objeçõesinfluênciaorganizaçãodisciplinagestão do tempomentalidade analítica
Certifications
AWS Cloud PractitionerAWS Solutions Architect Associate