The Bakery Brasil

Business Development Rep

• Prospectar ativamente novos clientes B2B, mapeando mercado, ICP e oportunidades de expansão
• Estruturar e documentar o funil de vendas, definindo critérios de qualificação, stages e cadências
• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: discovery, proposta, negociação, fechamento e relacionamento com cliente.
• Gerir uma carteira de contas estratégicas com foco em retenção, expansão e upsell
• Apoiar no planejamento e execução das campanhas de ABM, definindo contas-alvo, segmentação, mensagens personalizadas e coordenação com marketing
• Utilizar ferramentas de IA para aumentar a eficiência do processo comercial: geração de listas, personalização de abordagens, análise de pipeline e automação de cadências
• Criar e atualizar materiais de vendas: decks, propostas, cases e argumentários
• Reportar KPIs comerciais e propor melhorias constantes no processo
• Representar a The Bakery em eventos, calls e reuniões presenciais com clientes

Head de Vendas e Business Development