Head de Vendas e Business Development

The Bakery Brasil

Head of B2B Sales and Business Development at The Bakery. Responsible for structuring and operating the entire B2B sales machine from prospecting to closing high-value contracts.

Posted 5/7/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilLeadWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Prospectar ativamente novos clientes B2B, mapeando mercado, ICP e oportunidades de expansão
Estruturar e documentar o funil de vendas, definindo critérios de qualificação, stages e cadências
Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: discovery, proposta, negociação, fechamento e relacionamento com cliente.
Gerir uma carteira de contas estratégicas com foco em retenção, expansão e upsell
Apoiar no planejamento e execução das campanhas de ABM, definindo contas-alvo, segmentação, mensagens personalizadas e coordenação com marketing
Utilizar ferramentas de IA para aumentar a eficiência do processo comercial: geração de listas, personalização de abordagens, análise de pipeline e automação de cadências
Criar e atualizar materiais de vendas: decks, propostas, cases e argumentários
Reportar KPIs comerciais e propor melhorias constantes no processo
Representar a The Bakery em eventos, calls e reuniões presenciais com clientes

Requirements

What you’ll need

3–6 anos de experiência em vendas B2B, com foco em contratos de médio/alto ticket
Experiência comprovada em ciclos de venda longos e complexos (consultoria, serviços, SaaS enterprise)
Experiência prática com ABM e conexão com marketing: idealmente tendo desenhado e executado programas, não apenas participado
Uso habitual de ferramentas de IA no dia a dia comercial (ex: ChatGPT, Claude, Clay, Lavender, Amplemarket ou similares)
Familiaridade com vendas consultivas complexas, metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger ou similar, Plano de Contas.
Habilidade para construir relacionamento com múltiplos stakeholders (C-level, diretores, operação)
Organização e disciplina para manter CRM atualizado e pipeline saudável
Boa comunicação escrita e verbal, precisamos de alguém que encante num e-mail e numa reunião de boardroom
Boa postura para tratar com C-level.
Inglês avançado.

Benefits

Comp & perks

Remuneração competitiva com parte variável atrelada a resultados
Ambiente criativo com autonomia real para construir processos
Exposição a clientes, c-level e projetos de alto impacto
Plano de carreira com possibilidade de crescimento para liderança da área comercial

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Hard Skills & Tools

vendas B2Bciclos de venda consultivaABMSPIN SellingMEDDICChallengerplanejamento de contasnegociaçãofechamento de vendasanálise de pipeline

Soft Skills

construção de relacionamentoorganizaçãodisciplinacomunicação escritacomunicação verbalpostura profissionalfoco em retençãoexpansãoupsellproatividade