Business Development Manager, Cisco
TD SYNNEX
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Guadalajara • Mexico
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About the role
- Diseñar y ejecutar planes estratégicos para el crecimiento del negocio de Cisco en México.
- Desarrollar y habilitar canales de distribución, apoyándolos en la identificación y cierre de oportunidades.
- Generar pipeline nuevo a través de iniciativas comerciales, eventos y estrategias de mercado.
- Coordinar visitas presenciales a canales y clientes en distintas regiones del país, principalmente Guadalajara, Monterrey y Mérida.
- Liderar la planeación y ejecución de business plans trimestrales con Cisco y partners.
- Apoyar procesos de venta consultiva, negociación de deals estratégicos y seguimiento de proyectos.
- Gestionar actividades de posicionamiento de marca, campañas y uso de MDF.
- Mantener control y visibilidad del funnel, forecast y KPIs mediante CRM.
- Ser responsable de aumentar la lealtad de los partners como la rentabilidad del negocio.
- Capacitarse continuamente en el conocimiento de los productos y servicios de Cisco.
- Colaborar estrechamente con equipos internos (ventas, marketing, preventa) y stakeholders externos.
- Representar a TD SYNNEX como socio estratégico ante Cisco y el ecosistema de partners.
Requirements
- Licenciatura en Relaciones Comerciales, Administración, Negocios o Ingeniería en Sistemas/Telecomunicaciones.
- +4 años de experiencia como BDM, Account Manager, Consultor de Negocio o rol comercial en TI.
- Conocimiento del ecosistema de Cisco y sus diversas soluciones.
- Experiencia desarrollando estrategias de negocio y planes comerciales.
- Inglés intermedio/Avanzado (indispensable para interacción con fabricante y posibles viajes).
- Alta capacidad de organización, priorización y seguimiento.
- Facilidad para establecer contactos, con excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
- Habilidades de negociación e influencia comercial, capaz de encontrar resultados beneficiosos para todas las partes.
- Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en periodos clave del negocio.
Benefits
- Ambiente profesional en un modelo Híbrido.
- Visitas a clientes y a Cisco con frecuencia.
- Viajes a ciudades estratégicas del negocio (GDL, MTY, Bajío)
- Capacitación y entrenamiento constante.
- Participación en eventos de la marca (incluye EUA).
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
estrategias de negocioplanes comercialesventa consultivanegociación de dealsgestión de proyectoscontrol de funnelforecastKPIsconocimiento de productos Ciscodesarrollo de canales de distribución
Soft Skills
organizaciónpriorizaciónseguimientohabilidades interpersonalescomunicaciónnegociacióninfluencia comercialestablecimiento de contactosflexibilidadcapacidad de liderazgo