Sunhat

Account Executive – SaaS

Sunhat

full-time

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Location Type: Hybrid

Location: Germany

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About the role

  • Der gesamte Sales-Cycle: Du steuerst den Prozess von der ersten Discovery bis zum Signature.
  • Value-Based Demos: Statt Standard-Slides lieferst du maßgeschneiderte Pitches, die genau die Schmerzpunkte in der Sustainability-Compliance treffen.
  • Cross-functional collaboration: Du bist die Brücke zwischen Marketing, BDRs und Customer Success, damit aus einem Lead eine echte Erfolgsgeschichte wird.
  • Verhandlungsstärke: Du verhandelst auf Augenhöhe mit Entscheidern (oft auf C-Level oder Head-of-Ebene) und findest Lösungen, die für beide Seiten nachhaltig funktionieren.
  • Kundenbindung: Du stimmst dich eng mit Customer Success ab, um ein nahtloses Onboarding und langfristige Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
  • Brand Ambassador: Ob auf Branchenevents oder LinkedIn – du bist das Gesicht von Sunhat und baust dir ein starkes Netzwerk in der ESG-Welt auf.

Requirements

  • Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (Mid-Market oder Enterprise) mit und hast gezeigt, dass du deine Ziele nicht nur erreichst, sondern verstehst, wie man einen Markt aufbaut.
  • Du verkaufst nicht über Druck, sondern über Vertrauen und tiefes Verständnis für die Prozesse deiner Kunden.
  • Du verlierst nicht den Kopf, wenn Prozesse langwierig oder regulatorisch anspruchsvoll werden. Im Gegenteil: Du hast Spaß daran, Ordnung in das Chaos unserer Kunden zu bringen.
  • Du wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst Optimierungspotenzial im Sales-Playbook und packst es eigenständig an.
  • Du bewegst dich sicher auf Deutsch und Englisch – sowohl im lockeren Austausch als auch in harten Vertragsverhandlungen.
  • Du hast Lust auf Tempo, kurze Entscheidungswege und darauf, Prozesse auch mal selbst mit aufzusetzen, statt dich nur ins gemachte Nest zu setzen.
Benefits
  • Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile.
  • Flexibles Arbeiten: Du hast die Möglichkeit vollständig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten. Solltest aber bereit sein, gelegentlich in unseres Offices in Köln oder Hamburg vorbeizuschauen.
  • Family First: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität.
  • Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
  • Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
  • Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
B2B-SaaS-VertriebVerhandlungsstärkeKundenbindungOnboardingSales-PlaybookMarktanalyseVertriebstechnikenCross-functional collaborationValue-Based DemosESG
Soft Skills
Vertrauen aufbauenProzessverständnisEigeninitiativeStressresistenzOptimierungsfähigkeitKommunikationsfähigkeitNetzwerkaufbauTeamarbeitKundenorientierungAnpassungsfähigkeit