Account Manager
Smart NX
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Juiz de Fora • Brazil
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About the role
- Realizar mapeamento, prospecção ativa e qualificação de leads com foco em empresas de médio e grande porte.
- Atuar no atendimento e gestão de contas Enterprise, realizando diagnóstico de necessidades, apresentando soluções personalizadas e garantindo o engajamento dos stakeholders.
- Gerenciar e acompanhar o funil de vendas, garantindo a evolução das oportunidades e controle das métricas comerciais.
- Manter cadência de follow-ups durante todas as etapas do pipeline comercial, utilizando e-mail, WhatsApp, ligações e videoconferências.
- Elaborar propostas e projetos comerciais de média e alta complexidade para o público B2B.
- Conduzir reuniões de apresentação das soluções Smart NX e reuniões de kick-off com novos clientes.
- Formalizar contratos e garantir a organização da documentação comercial.
- Gerar e acompanhar relatórios de vendas e indicadores de desempenho, oferecendo visibilidade ao time e à liderança sobre a performance comercial.
- Acompanhar o início da jornada dos clientes até a etapa de sucesso, garantindo uma transição fluida e eficiente entre as áreas envolvidas.
- Participar de treinamentos internos de desenvolvimento (hard e soft skills), eventos comerciais promovidos pela empresa e reuniões de alinhamento com base na metodologia ágil e nos OKRs.
- Atuar como referência técnica da área, auxiliando a equipe em suas demandas e compartilhando conhecimento de forma colaborativa.
Requirements
- Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Comunicação, Gestão Comercial ou correlatas;
- Experiência comercial e relacionamento B2B;
- Conhecimento intermediário em Pacote Office, CRM, técnicas de Venda e Negociação;
- Conhecimento básico em Redes, Telecomunicações e Integração de sistemas;
- Conhecimentos sobre ecossistema e-commerce;
- Desejável vivência em empresas ou cargos ligados à tecnologia.
- Comunicação assertiva;
- Negociação;
- Resiliência;
- Adaptabilidade;
- Proatividade;
- Empatia;
- Visão sistêmica.
Benefits
- 🏥Plano de saúde completo, porque sua saúde é prioridade;
- 🦷Plano odontológico! Pra você sorrir lindamente!😁
- 🧬Seguro de vida, porque segurança é importante!
- 🥳Dayoff de aniversário! [Um dia inteirinho de folga no mês do seu níver]
- 🎖Pratas da Casa! A gente valoriza seu tempo de permanência com folga e dim dim
- 🫂Programa QI [indicações convertidas em contratação são premiadas]
- 🌴SNX Beach [voucher para complementar sua estadia na praia 😎]
- 🚀Parceria com Udemy [Desenvolvimento profissional contínuo, para você nunca parar de crescer]
- 💪🏼Wellhub [para se exercitar à vontade]
- 💡Cultura de inovação, para você soltar toda a sua criatividade!
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
vendas B2Bgestão de contas Enterprisediagnóstico de necessidadeselaboração de propostasgestão de funil de vendasmétricas comerciaisrelatórios de vendastécnicas de vendanegociaçãointegração de sistemas
Soft skills
comunicação assertivanegociaçãoresiliênciaadaptabilidadeproatividadeempatiavisão sistêmica