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Gerente de Contas – Mercado Privado, Soluções de TI

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About the role

  • Atuar de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de novas contas no mercado privado, com foco em clientes corporativos.
  • Identificar oportunidades de negócio, mapear necessidades dos clientes e estruturar soluções de TI.
  • Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento e handover para áreas internas.
  • Desenvolver e manter relacionamento com clientes, atuando na expansão de negócios (upsell e cross-sell).
  • Elaborar propostas comerciais e apoiar a construção de soluções técnicas alinhadas às demandas dos clientes.
  • Gerenciar pipeline de vendas de forma estruturada, garantindo previsibilidade (forecast), organização e disciplina no uso do CRM.
  • Participar de reuniões estratégicas, apresentações executivas e negociações de maior complexidade.
  • Atuar de forma integrada com as áreas internas (pré-vendas, delivery e liderança), garantindo qualidade nas entregas e satisfação do cliente.
  • Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.

Requirements

  • Experiência em vendas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em infraestrutura de TI, cloud ou serviços gerenciados.
  • Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda mais estruturados (médio e longo prazo).
  • Perfil “hunter”, com forte capacidade de geração de novas oportunidades e desenvolvimento de contas.
  • Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento com diferentes níveis (técnico e executivo).
  • Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM.
  • Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
Benefits
  • Ajuda de custo
  • Cesta de natal
  • Assistência médica
  • Vale refeição
  • Vale alimentação
  • Comissão
  • Vale transporte
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
vendas B2Bsoluções de tecnologiainfraestrutura de TIcloudserviços gerenciadosvendas consultivasgestão de pipelineuso de CRM
Soft Skills
negociaçãocomunicaçãorelacionamentocapacidade de geração de oportunidadesdesenvolvimento de contasorganizaçãodisciplina
Certifications
Graduação em AdministraçãoGraduação em Gestão ComercialGraduação em Tecnologia da Informação