Seprol Computadores e Sistemas

Sales Development Rep

• Act as the strategic link between Marketing and Sales, qualifying the maturity of public sector accounts and ensuring that only opportunities with real potential advance to commercial investment.
• Analyze MQLs generated by Market Intelligence and Demand Generation strategies
• Assess the context of the public agency, the motivation behind the interest, and the maturity level of the demand
• Differentiate between curiosity, benchmarking and genuine institutional pain points
• Conduct initial consultative contacts (email, calls, exploratory meetings)
• Perform structured, intelligent follow-ups
• Nurture the account with technical content appropriate to the funnel stage
• Encourage the natural progression of conversations without forcing opportunities
• Identify institutional pains, priorities and challenges
• Map technical stakeholders and decision-makers (when possible)
• Identify possible procurement routes (future public tender, framework agreement, direct award, etc.)
• Record information clearly in the CRM and internal tools
• Recommend whether an account should advance to Commercial Development or return to nurturing
• Participate in alignment rituals with Marketing and Sales
• Protect the commercial team’s time by preventing transfer of immature accounts

SDR – Sales Development Representative

Data Analyst

• Conduzir desenvolvimentos de aplicações de Business Intelligence (BI) desde a concepção até a implementação, estimando prazos de entrega e esforços necessários para entrega de resultados de qualidade
• Conduzir o levantamento de requisitos, facilitar reuniões e avaliar a viabilidade técnica
• Identificar, coletar e integrar dados de múltiplas fontes internas e/ou externas e de consultas SQL
• Identificar e aplicar modelos dimensionais adequados para otimizar a arquitetura de dados, garantindo escalabilidade e eficiência operacional
• Realizar a homologação dos dados, quando necessário junto as equipes de negócio, garantindo a integridade e qualidade dos dados da aplicação
• Criar visualizações de dados eficazes por meio de ferramentas como gráficos, KPIs, dashboards e relatórios para comunicar resultados de análise de maneira clara e compreensível
• Fornecer recomendações estratégicas com base em insights derivados da análise de dados, contribuindo para a tomada de decisões informadas
• Identificar oportunidades de melhoria e inovação nos processos de BI e implementar soluções para aumentar a eficiência e eficácia operacional
• Garantir conformidade com regulamentações de proteção de dados e implementar medidas para garantir a segurança e privacidade dos dados

Analista de Dados Sênior – Qlik

• Desenvolver e executar fluxos de trabalho no Alteryx para automatizar o processo de análise de dados
• Atuar com engenharia de dados utilizando a ferramenta Alteryx em projetos de integração de dados entre sistemas, desenvolvimento de camada analítica de dados (ETL/ELT) para projeto de BI e/ou Big Data
• Trabalhar com equipes de negócios dos clientes para entender as necessidades de dados, levantar requisitos e propor soluções para problemas complexos
• Comunicar os resultados da análise de dados aos stakeholders de modo claro e conciso
• Projetar aplicativos analíticos
• Construir macros personalizadas
• Analisar dados espaciais
• Realizar preparação e análise avançada de dados
• Criar relatórios com visualizações de dados

SDR – Sales Development Representative

Analista de Dados Sênior – Qlik

Senior Data Analyst – Alteryx