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Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Cloud

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About the role

  • Gestão Estratégica:
  • Definir e implementar planos para expansão das soluções Cloud no mercado.
  • Garantir alinhamento das ofertas com as tendências tecnológicas e objetivos da empresa.
  • Planejar metas, indicadores e estratégias comerciais, assegurando rentabilidade e posicionamento no mercado.
  • Desenvolvimento de Canais e Clientes:
  • Identificar e desenvolver novos canais de venda e parcerias estratégicas.
  • Prospecção ativa de novos clientes, com foco em soluções Cloud e transformação digital.
  • Criar estratégias para fidelização e aumento do share em contas existentes.
  • Relacionamento com Fabricantes e Parceiros:
  • Gerenciar parcerias com provedores de nuvem (Microsoft, AWS, etc.).
  • Negociar acordos comerciais e acompanhar programas de fabricantes (ex.: Microsoft SureStep).
  • Desenvolvimento de Soluções:
  • Apoiar na criação e evolução do portfólio Cloud de serviço, assegurando competitividade e rentabilidade.
  • Apoiar na entrega comercial de arquiteturas e propostas técnicas para clientes estratégicos.
  • Governança e Compliance:
  • Implementar práticas de segurança, otimização de custos (FinOps) e conformidade regulatória.
  • Monitorar KPIs e indicadores de performance das soluções.
  • Capacitação e Evangelização:
  • Promover treinamentos internos sobre soluções Cloud e melhores práticas.
  • Representar a empresa em eventos, fóruns técnicos e apresentações de alto impacto.
  • Atuar como sponsor para programas Microsoft (SureStep) e certificações da equipe.

Requirements

  • Experiência sólida em soluções de nuvem (Azure, AWS ou GCP).
  • Certificações desejáveis:
  • Microsoft Azure Solutions Architect Expert (AZ-305)
  • Azure Administrator (AZ-104)
  • Conhecimento em governança, segurança e otimização de custos.
  • Familiaridade com metodologias ágeis e programas de fabricantes (SureStep, Partner Network).
  • Inglês - Intermediario-Avançado.
Benefits
  • Vale alimentação e/ou vale refeição;
  • Vale transporte ou auxílio estacionamento;
  • Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
  • Convênio academia;
  • Seguro de vida;
  • Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
  • Day Off no mês de aniversário;
  • Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
  • Kit maternidade e paternidade;
  • Programa de indicação de funcionários;
  • Convênio Pet.
Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills & Tools
soluções de nuvemAzureAWSGCPgovernançasegurançaotimização de custosmetodologias ágeisprogramas de fabricantespropostas técnicas
Soft Skills
gestão estratégicanegociaçãoprospecçãofidelização de clientestreinamentoapresentaçãorelacionamentocomunicaçãoplanejamentoliderança
Certifications
Microsoft Azure Solutions Architect Expert (AZ-305)Azure Administrator (AZ-104)