Gerente Comercial
Rodosafra
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Campo Belo • Brasil
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About the role
- Desenvolver e executar a estratégia comercial regional, alinhada aos objetivos de crescimento da companhia.
- Estruturar e implementar planos de expansão da carteira de clientes, novos mercados e novos produtos/serviços.
- Monitorar tendências de mercado, comportamento dos clientes e movimentos da concorrência, propondo ajustes estratégicos quando necessário.
- Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) comerciais, como receita, margem, conversão, churn e produtividade da equipe.
- Analisar relatórios de vendas e performance, identificando oportunidades de melhoria e implementando planos de ação corretivos.
- Garantir previsibilidade de resultados e qualidade do pipeline comercial.
- Conduzir negociações estratégicas com clientes, parceiros e fornecedores, assegurando acordos sustentáveis e vantajosos.
- Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como referência da empresa.
- Participar ativamente de reuniões de apresentação institucional e propostas comerciais.
- Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance, colaboração e foco em resultados.
- Fornecer direcionamento, feedbacks constantes e suporte à equipe para alcance das metas.
- Garantir o cumprimento das estratégias comerciais definidas.
- Participar de reuniões executivas, apresentando relatórios de produtividade, qualidade e resultados.
Requirements
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em gestão comercial, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios.
- Vivência em liderança de equipes comerciais e negociação estratégica.
- Desejável experiência ou conhecimento no segmento de mineração, agronegócio, logística ou transporte.
- Forte capacidade de negociação e relacionamento.
- Perfil analítico, orientado a dados e indicadores.
- Comunicação clara, persuasiva e estruturada.
- Visão estratégica, autonomia e senso de dono.
- Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e em crescimento.
Benefits
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Comissão variável
- Seguro de vida
- Vale alimentação
- Gympass
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
gestão comercialvendas B2Bdesenvolvimento de negóciosanálise de dadosmonitoramento de KPIsnegociação estratégicaplanejamento de expansãoanálise de relatórios de vendasimplementação de planos de açãoprevisibilidade de resultados
Soft Skills
capacidade de negociaçãorelacionamento interpessoalperfil analíticocomunicação claravisão estratégicaautonomiasenso de donoliderançaengajamento de equipefoco em resultados
Certifications
ensino superior completo