Ricoh Latin America Inc

Account Executive

• Impulsar el crecimiento del negocio de Infraestructura de TI mediante la identificación de oportunidades comerciales.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes.
• Comercializar soluciones tecnológicas de alto valor.
• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas asignadas.
• Alcanzar y superar las metas de ingresos y crecimiento establecidas para la línea de negocio.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial consultiva.
• Liderar todo el ciclo de ventas: prospección, descubrimiento, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Trabajar de manera conjunta con los equipos de Preventa, Servicios, Partners y Fabricantes para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
• Coordinar demostraciones, pruebas de concepto (POC) y pilotos para validar propuestas de valor.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y la gestión de oportunidades en CRM.
• Identificar tendencias de mercado, necesidades emergentes y movimientos de la competencia para generar nuevas oportunidades de negocio.

Solutions Account Executive, IT