Solutions Account Executive, IT

Ricoh Latin America Inc

Solutions Account Executive driving business growth for IT infrastructure through strategic client relationships and high-value technological solutions at Ricoh. Leading full sales cycle and collaboration with cross-functional teams.

Posted 7/21/2026full-timeSan Salvador • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in consultative sales of IT infrastructure solutions, with a strong focus on client relationship management and achieving revenue growth. Proficient in identifying market trends and developing strategic business opportunities.

Highest-signal resume keywords

Consultative Sales ExperienceIT Infrastructure Solutions MarketingClient Portfolio ManagementRevenue Growth AchievementCRM Pipeline Management

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills

Sales Quota ComplianceData Center ManagementCybersecurity KnowledgeVirtualizationNetworkingCloud ComputingHiperconvergenceData ManagementProposal DevelopmentNegotiation

Soft Skills

Strategic Relationship BuildingTeam CollaborationCommunication SkillsMarket Trend AnalysisProblem Solving

Tools & Technologies

CRM SoftwareDemonstration ToolsProof of Concept (POC) Coordination

Industry Keywords

IT InfrastructureTechnology SolutionsBusiness GrowthCorporate Client ManagementEmerging Market Needs

Tech Stack

Tools & technologies

Cloud

About the role

Key responsibilities & impact

Impulsar el crecimiento del negocio de Infraestructura de TI mediante la identificación de oportunidades comerciales.
Desarrollar relaciones estratégicas con clientes.
Comercializar soluciones tecnológicas de alto valor.
Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas asignadas.
Alcanzar y superar las metas de ingresos y crecimiento establecidas para la línea de negocio.
Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial consultiva.
Liderar todo el ciclo de ventas: prospección, descubrimiento, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
Trabajar de manera conjunta con los equipos de Preventa, Servicios, Partners y Fabricantes para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
Coordinar demostraciones, pruebas de concepto (POC) y pilotos para validar propuestas de valor.
Mantener actualizado el pipeline comercial y la gestión de oportunidades en CRM.
Identificar tendencias de mercado, necesidades emergentes y movimientos de la competencia para generar nuevas oportunidades de negocio.

Requirements

What you’ll need

Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Administración de Empresas o carreras afines.
Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas de soluciones de tecnología.
Experiencia en comercialización de soluciones de Infraestructura de TI.
Experiencia manejando cartera de clientes corporativos y desarrollo de nuevos negocios.
Historial comprobable de cumplimiento de cuotas comerciales.
Conocimientos de Infraestructura de TI: Hiperconvergencia, Ciberseguridad, Data, Data Center, Servidores.
Servidores, almacenamiento, virtualización y networking.
Cloud Computing y soluciones híbridas (deseable).

Benefits

Comp & perks

Ser parte de una compañía líder global en soluciones tecnológicas.
Comercializar soluciones innovadoras con fabricantes de clase mundial.
Participar en proyectos de transformación digital para clientes corporativos.
Desarrollar tu carrera en una organización con alcance regional e internacional.
Promovemos que nuestra organización sea el lugar donde vivas un ambiente inclusivo, diverso, equitativo y no discriminatorio.