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Location: Remote • 🇧🇷 Brazil
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Cyber Security
About the role
- Publicar Vaga Afiliados ❌ Vagas que Você Ocultou ⭐️ Vagas Salvas ✅ Vagas Candidatadas Conta Recorded Future Site LinkedIn Todas as Vagas
- Inteligência
- Ransomware
- Monitoramento da Dark Web
- Risco de Supply Chain e de Terceiros
- Phishing A Recorded Future é uma fornecedora líder de soluções de inteligência de ameaças, ajudando organizações a visualizar e priorizar ameaças potenciais em tempo real para que possam agir e prevenir ataques. Confiada por governos e grandes empresas, a Recorded Future oferece inteligência de ameaças abrangente e isenta, utilizada para proteger infraestruturas críticas em todo o mundo. Com seu Intelligence Graph e plataforma em nuvem, a empresa entrega insights oportunos e acionáveis ao analisar e estruturar dados de ameaças provenientes de toda a internet. Seus serviços são essenciais para mitigar riscos como ataques de ransomware, riscos digitais e vulnerabilidades na cadeia de suprimentos. Com uma forte reputação reconhecida por analistas do setor, a empresa está na vanguarda das soluções de defesa modernas ao integrar IA aos fluxos de trabalho de segurança. 501 - 1000 funcionários Fundada em 2010 🔒 Cibersegurança 🤖 Inteligência Artificial 🏢 Corporativo 💰 $25.000.000 Series E em 2017-10 Diretor de Contas — Brasil 2 minutos atrás 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Candidatar-se Check Resume Score ☆ Salvar ☑️ Marcar como candidatado ❌ Ocultar Reportar problema Descrição
- Gerenciar e expandir relacionamentos existentes com clientes na região designada para garantir sucesso de longo prazo e expansão
- Identificar novas oportunidades dentro da base de clientes existente para promover upgrades, vendas cruzadas (cross-sell) e renovações de contrato com aumento de ARR
- Trabalhar em parceria com equipes internas (por exemplo, Customer Success) para garantir que os clientes recebam o valor esperado
- Atuar como principal ponto de contato para os clientes, estabelecendo confiança e influência em todos os níveis da organização
- Prospectar e adquirir novos clientes alinhando as necessidades de cibersegurança dos clientes às soluções da Recorded Future
- Conduzir o ciclo completo de vendas, desde geração de leads, demonstrações de solução, negociações até o fechamento de negócios
- Aproveitar insights de mercado para posicionar as soluções da Recorded Future e manter-se informado sobre tendências do setor e concorrentes
- Colaborar com parceiros de canal para ampliar o pipeline e aumentar a presença no mercado
- Desenvolver e apresentar propostas convincentes alinhadas às necessidades e objetivos dos clientes
- Utilizar metodologias de vendas como MEDDIC e Value-Based Selling para influenciar tomadores de decisão e fechar negócios complexos
- Criar e executar estratégias de go-to-market com equipes internas e externas
- Registrar e atualizar oportunidades no Salesforce, fornecer previsões precisas e garantir progresso oportuno rumo ao fechamento 🎯 Requisitos
- Experiência em funções que abranjam o ciclo completo de vendas, com foco em aquisição de novos negócios nos setores de cibersegurança corporativa, SaaS ou segurança da informação
- Histórico comprovado de aumento de receita tanto por meio de contas existentes quanto pela aquisição de novos clientes
- Compreensão profunda do cenário de cibersegurança, incluindo conhecimento em inteligência de ameaças (threat intelligence) e operações de segurança
- Experiência trabalhando com parceiros de canal focados em segurança e em aproveitar essas parcerias para impulsionar o crescimento
- Abordagem consultiva de vendas com fortes habilidades de comunicação para envolver stakeholders técnicos e executivos
- Habilidades analíticas e de resolução de problemas para identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções de forma eficaz
- Expertise em negociação, com capacidade para lidar com objeções e fechar negócios complexos 🏖️ Benefícios
- Trabalho remoto (Brasil)
- Compromisso com diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades
- Acomodação disponível para candidatos que precisem de assistência durante o processo de candidatura Candidatar-se 📊 Pontuação do Currículo Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores Check Resume Score Vagas Similares EXECUTIVO DE CONTAS - (Rio de Janeiro) Setembro 14 Quod 201 - 500 Site LinkedIn Todas as Vagas Executivo de Contas que gerencia grandes seguradoras e amplia contas para a Quod, uma datatech brasileira. Desenvolve planos estratégicos de mercado e novos negócios. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Executivo(a) de Contas Estratégicas — LATAM Agosto 7 TeamViewer 1001 - 5000 Site LinkedIn Todas as Vagas Junte-se à TeamViewer como Executivo(a) de Contas Estratégicas impulsionando novos negócios e parcerias na LATAM. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 Venture Round em 2009-01 ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Executivo(a) de Contas — Enterprise (Brasil) Agosto 5 Absolute Security 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Lidere a expansão da Absolute Security no mercado enterprise brasileiro como Account Executive, com foco em ARR de novos clientes (new logo). 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Executivo(a) de Contas (Account Executive) Junho 21 Gartner 10.000+ funcionários Site LinkedIn Todas as Vagas Cargo de Executivo(a) de Contas na Gartner focado na retenção de clientes e no crescimento de grandes contas. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Executivo(a) de Contas Corporativas Novembro 29, 2024 Voxy 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas Engage prospects and drive sales as an Enterprise Account Executive at Voxy, a leader in corporate training solutions. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 $10.000.000 Debt Financing em 2022-06 ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Ver Mais Vagas de Executivo de Contas Desenvolvido por Lior Neu-ner. Adoraria receber seu feedback — entre em contato por DM ou pelo e-mail support@remoterocketship.com Buscar Buscar vagas por cargo Buscar vagas por stack tecnológico Vagas remotas tempo-integral Vagas remotas meio-periodo Vagas remotas contrato-temporario Vagas remotas estagio Vagas Populares Vagas remotas de analista de dados Vagas remotas de DevOps Vagas remotas de assistente executivo Vagas remotas de designer de produto Vagas remotas de engenheiro de QA Vagas remotas de recrutador Vagas remotas de vendas Vagas remotas de SDR Vagas remotas de engenheiro de software Vagas remotas de pesquisador UX Recursos Publicar vaga Afiliados Política de privacidade e termos de serviço
Requirements
- Publicar Vaga Afiliados ❌ Vagas que Você Ocultou ⭐️ Vagas Salvas ✅ Vagas Candidatadas Conta Recorded Future Site LinkedIn Todas as Vagas
- Inteligência
- Ransomware
- Monitoramento da Dark Web
- Risco de Supply Chain e de Terceiros
- Phishing A Recorded Future é uma fornecedora líder de soluções de inteligência de ameaças, ajudando organizações a visualizar e priorizar ameaças potenciais em tempo real para que possam agir e prevenir ataques. Confiada por governos e grandes empresas, a Recorded Future oferece inteligência de ameaças abrangente e isenta, utilizada para proteger infraestruturas críticas em todo o mundo. Com seu Intelligence Graph e plataforma em nuvem, a empresa entrega insights oportunos e acionáveis ao analisar e estruturar dados de ameaças provenientes de toda a internet. Seus serviços são essenciais para mitigar riscos como ataques de ransomware, riscos digitais e vulnerabilidades na cadeia de suprimentos. Com uma forte reputação reconhecida por analistas do setor, a empresa está na vanguarda das soluções de defesa modernas ao integrar IA aos fluxos de trabalho de segurança. 501 - 1000 funcionários Fundada em 2010 🔒 Cibersegurança 🤖 Inteligência Artificial 🏢 Corporativo 💰 $25.000.000 Series E em 2017-10 Diretor de Contas — Brasil 2 minutos atrás 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Candidatar-se Check Resume Score ☆ Salvar ☑️ Marcar como candidatado ❌ Ocultar Reportar problema Descrição
- Gerenciar e expandir relacionamentos existentes com clientes na região designada para garantir sucesso de longo prazo e expansão
- Identificar novas oportunidades dentro da base de clientes existente para promover upgrades, vendas cruzadas (cross-sell) e renovações de contrato com aumento de ARR
- Trabalhar em parceria com equipes internas (por exemplo, Customer Success) para garantir que os clientes recebam o valor esperado
- Atuar como principal ponto de contato para os clientes, estabelecendo confiança e influência em todos os níveis da organização
- Prospectar e adquirir novos clientes alinhando as necessidades de cibersegurança dos clientes às soluções da Recorded Future
- Conduzir o ciclo completo de vendas, desde geração de leads, demonstrações de solução, negociações até o fechamento de negócios
- Aproveitar insights de mercado para posicionar as soluções da Recorded Future e manter-se informado sobre tendências do setor e concorrentes
- Colaborar com parceiros de canal para ampliar o pipeline e aumentar a presença no mercado
- Desenvolver e apresentar propostas convincentes alinhadas às necessidades e objetivos dos clientes
- Utilizar metodologias de vendas como MEDDIC e Value-Based Selling para influenciar tomadores de decisão e fechar negócios complexos
- Criar e executar estratégias de go-to-market com equipes internas e externas
- Registrar e atualizar oportunidades no Salesforce, fornecer previsões precisas e garantir progresso oportuno rumo ao fechamento 🎯 Requisitos
- Experiência em funções que abranjam o ciclo completo de vendas, com foco em aquisição de novos negócios nos setores de cibersegurança corporativa, SaaS ou segurança da informação
- Histórico comprovado de aumento de receita tanto por meio de contas existentes quanto pela aquisição de novos clientes
- Compreensão profunda do cenário de cibersegurança, incluindo conhecimento em inteligência de ameaças (threat intelligence) e operações de segurança
- Experiência trabalhando com parceiros de canal focados em segurança e em aproveitar essas parcerias para impulsionar o crescimento
- Abordagem consultiva de vendas com fortes habilidades de comunicação para envolver stakeholders técnicos e executivos
- Habilidades analíticas e de resolução de problemas para identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções de forma eficaz
- Expertise em negociação, com capacidade para lidar com objeções e fechar negócios complexos 🏖️ Benefícios
- Trabalho remoto (Brasil)
- Compromisso com diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades
- Acomodação disponível para candidatos que precisem de assistência durante o processo de candidatura Candidatar-se 📊 Pontuação do Currículo Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores Check Resume Score Vagas Similares EXECUTIVO DE CONTAS - (Rio de Janeiro) Setembro 14 Quod 201 - 500 Site LinkedIn Todas as Vagas Executivo de Contas que gerencia grandes seguradoras e amplia contas para a Quod, uma datatech brasileira. Desenvolve planos estratégicos de mercado e novos negócios. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Executivo(a) de Contas Estratégicas — LATAM Agosto 7 TeamViewer 1001 - 5000 Site LinkedIn Todas as Vagas Junte-se à TeamViewer como Executivo(a) de Contas Estratégicas impulsionando novos negócios e parcerias na LATAM. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 Venture Round em 2009-01 ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Executivo(a) de Contas — Enterprise (Brasil) Agosto 5 Absolute Security 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Lidere a expansão da Absolute Security no mercado enterprise brasileiro como Account Executive, com foco em ARR de novos clientes (new logo). 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Executivo(a) de Contas (Account Executive) Junho 21 Gartner 10.000+ funcionários Site LinkedIn Todas as Vagas Cargo de Executivo(a) de Contas na Gartner focado na retenção de clientes e no crescimento de grandes contas. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Executivo(a) de Contas Corporativas Novembro 29, 2024 Voxy 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas Engage prospects and drive sales as an Enterprise Account Executive at Voxy, a leader in corporate training solutions. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 $10.000.000 Debt Financing em 2022-06 ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 🔴 Especialista 🧑💼 Executivo de Contas Ver Mais Vagas de Executivo de Contas Desenvolvido por Lior Neu-ner. Adoraria receber seu feedback — entre em contato por DM ou pelo e-mail support@remoterocketship.com Buscar Buscar vagas por cargo Buscar vagas por stack tecnológico Vagas remotas tempo-integral Vagas remotas meio-periodo Vagas remotas contrato-temporario Vagas remotas estagio Vagas Populares Vagas remotas de analista de dados Vagas remotas de DevOps Vagas remotas de assistente executivo Vagas remotas de designer de produto Vagas remotas de engenheiro de QA Vagas remotas de recrutador Vagas remotas de vendas Vagas remotas de SDR Vagas remotas de engenheiro de software Vagas remotas de pesquisador UX Recursos Publicar vaga Afiliados Política de privacidade e termos de serviço
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Hard skills
ciclo completo de vendasinteligência de ameaçasnegociaçãovendas cruzadasMEDDICValue-Based SellingSalesforceanálise de mercadodemonstrações de soluçãogeração de leads
Soft skills
comunicaçãoresolução de problemasabordagem consultivainfluênciaconfiançacolaboraçãohabilidades analíticasestabelecimento de relacionamentospersuasãoadaptabilidade
