Reckitt

Key Account Manager

Reckitt

full-time

Posted on:

Location Type: Office

Location: Kyiv • Ukraine

Visit company website

Explore more

✨ AI Apply
Apply

About the role

  • Управління ключовими національними клієнтами (АТБ, Сільпо, Метро, Епіцентр, тощо): переговори, планування, розвиток партнерства;
  • Формування та реалізація індивідуальних бізнес-планів з кожним клієнтом: асортимент, промо-календар, цінова стратегія, дистрибуція;
  • Робота через дистриб’юторів та прямі контракти з рітейлом: координація, контроль виконання планів, забезпечення ефективної логістики та документообігу;
  • Аналіз продажів, прогнозування, формування звітності, пошук можливостей для зростання;
  • Ведення переговорів на рівні категорійних менеджерів, закупівельників та керівництва мереж;
  • Моніторинг ринку та діяльності конкурентів, підготовка пропозицій щодо покращення позицій компанії;
  • Контроль виконання умов контрактів: промо-активності, мотиваційні програми;
  • Спільне з клієнтами планування інновацій, запуск нових SKU, оптимізація полиці;
  • Побудова довгострокових партнерських відносин, орієнтованих на спільний розвиток і win–win результат.

Requirements

  • Досвід роботи у FMCG у ролі KAM/Key Account executive/Sales Manager — від 2–3 років;
  • Успішний досвід ведення національних мереж (мінімум 1–2 ключових клієнти);
  • Розуміння структури рітейлу, принципів категорійного менеджменту та трейд-маркетингу;
  • Впевнені навички переговорів та презентацій;
  • Аналітичне мислення, вміння працювати з великими масивами даних;
  • Вміння вибудовувати ефективні та довірливі партнерські стосунки;
  • Орієнтація на результат, відповідальність, стратегічне мислення.
Benefits
  • Немає даних 📊 Check your resume score for this job Improve your chances of getting an interview by checking your resume score before you apply. Check Resume Score
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
управління ключовими клієнтамиформування бізнес-планіваналіз продажівпрогнозуванняконтроль виконання планівпланування інноваційзапуск нових SKUоптимізація полицікатегорійний менеджменттрейд-маркетинг
Soft Skills
переговорипрезентаційні навичкианалітичне мисленняпартнерські стосункиорієнтація на результатвідповідальністьстратегічне мислення