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Senior Customer Growth Manager – Upsell & Retention

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Location Type: Remote

Location: Germany

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Job Level

Senior

About the role

  • Du entwickelst und setzt eine Customer-Marketing-Strategie für Kliniken und Nachversorger entlang des gesamten Customer Lifecycles um (Onboarding, Adoption, Retention, Expansion).
  • Du planst und führst Upsell- und Cross-Sell-Kampagnen für bestehende B2B-Kunden durch (z. B. zusätzliche Module, Lizenzen, Funktionspakete).
  • Du baust Retention-Programme auf und entwickelst sie weiter, die Nutzungstiefe, Zufriedenheit und langfristige Kundenbindung fördern.
  • Du baust ein Customer-Advocacy-Programm auf und steuerst es: Du aktivierst Kunden aus Kliniken und Care-Einrichtungen als Fürsprecher, Multiplikatoren und Co-Creator über Marketing-, Community- und Co-Building-Formate.
  • Du arbeitest eng mit Customer Success und Sales zusammen, um Reifegrade und Potenziale bei Kunden zu identifizieren und Stakeholder-spezifische Nutzenargumente zu entwickeln.
  • Du analysierst Nutzungs-, Retention- und Expansion-Daten zur kontinuierlichen Optimierung.

Requirements

  • Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Marketing, Kommunikation, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Ausbildung.
  • Du bringst 6-8 Jahre Berufserfahrung im B2B Marketing oder Customer Marketing mit, alternativ im Customer Success oder Product Marketing, idealerweise im Health-Tech-, Pharma-Tech- oder SaaS-Umfeld.
  • Du hast Erfahrung in der Arbeit mit Bestandskunden und komplexen B2B-Accounts (vorzugsweise Kliniken, Pflegeeinrichtungen, Verbünde).
  • Idealerweise bringst du Erfahrung im Krankenhaus- oder im Care-Umfeld mit sowie ein Grundverständnis für regulatorische und organisatorische Rahmenbedingungen im Gesundheitswesen.
  • Du kannst nachweisbare Erfahrung vorweisen im Aufbau oder der Umsetzung von Upsell- und Expansion-Initiativen, Retention-Programmen und Customer-Advocacy-Formaten (z. B. Referenzen, Case Studies, Webinare, Kundenevents).
  • Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales- und Customer-Success-Teams sowie im Enablement interner Stakeholder.
  • Du gehst sicher um mit CRM- und Marketing-Tools (z. B. Salesforce oder vergleichbar) sowie der Analyse von Nutzungs- und Kampagnendaten.
  • Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließend Englisch.
Benefits
  • Urlaubstag an deinem Geburtstag , damit du mit deinen Liebsten feiern kannst.
  • Edenred-Karte - die du nach deinen Bedürfnissen nutzen kannst.
  • Wir pflegen einen Umgang, der von gegenseitigem Respekt, Loyalität und Anerkennung geprägt ist, und streben gemeinsam nach unseren Zielen und erwarten das Gleiche von dir.
  • Flexibilität - Möchtest du dein Kind aus der Kita abholen? Machst du gerne Sport in der Mittagspause? Wir unterstützen dich dabei.
  • Mitarbeiterzufriedenheit - Wir begleiten dich in deiner Rolle und deiner Entwicklung, damit du genauso erfolgreich wie zufrieden bist.
  • Remote-freundliches Unternehmen - du kannst deutschlandweit remote arbeiten.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
Customer-Marketing-StrategieUpsell-KampagnenCross-Sell-KampagnenRetention-ProgrammeCustomer-Advocacy-ProgrammeDatenanalyseB2B MarketingCustomer SuccessProduct MarketingExpansion-Initiativen
Soft Skills
ZusammenarbeitStakeholder-ManagementKundenbindungKommunikationTeamarbeitKundenaktivierungOptimierungAnalytisches DenkenKreativitätPräsentationsfähigkeiten