Analista de Pré-Vendas BDR – Mid Market
RD Station
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Florianópolis • Brazil
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About the role
- Gerir e prospectar contas estratégicas com alto potencial de ARR/NMRR, focando em qualidade e fit de negócio acima de volumetria;
- Executar estratégias de ABM (1:1, 1:Few e 1:Many) para engajar contas Mid Market e Enterprise;
- Mapear stakeholders técnicos, econômicos e usuários finais, personalizando abordagens para decisores C-level, Diretores e Heads;
- Construir hipóteses de valor e prospectar orientando-se por problemas de negócio, não apenas por produto;
- Agendar reuniões com contexto claro, dor validada e próximos passos definidos para o handoff ao time de vendas;
- Analisar dados de mercado e histórico de interações para construir e higienizar bases de dados estratégicas;
- Colaborar de forma integrada com Marketing e Inteligência Comercial na definição de plays, narrativas e posicionamento por vertical;
Requirements
- Experiência prévia em pré-vendas;
- Vivência com prospecção estratégica e vendas complexas de alto ticket;
- Forte habilidade de comunicação executiva para dialogar com níveis de diretoria e C-level;
- Capacidade de mapeamento e gestão de múltiplos stakeholders em um mesmo processo de decisão;
- Conhecimento prático em metodologias de qualificação focadas em impacto financeiro e risco (ex: BANT, SPIN Selling ou princípios de MEDDIC/MEDDICC);
- Habilidade analítica para acompanhar KPIs críticos, identificar gargalos no funil e realizar ajustes de workflow;
- Mentalidade consultiva para entender a maturidade digital e os desafios operacionais do prospect;
- Familiaridade com CRM e ferramentas de inteligência comercial;
- Protagonismo, autonomia e colaboração cross-funcional para atuar em squads integrados (Sales + Marketing + Tech).
Benefits
- Bem-Estar Integral: Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
- Pluralidade: A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela, acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
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Soft Skills
comunicação executivamapeamento de stakeholdersgestão de múltiplos stakeholdersmentalidade consultivaautonomiacolaboração cross-funcionalprotagonismoanálise críticapersonalização de abordagensdefinição de plays