Executivo Comercial – E-Commerce
Quality Digital
full-time
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Location Type: Hybrid
Location: São Paulo • Brazil
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Tech Stack
About the role
- Desenvolvimento de Novas Contas: Identificar e desenvolver oportunidades de negócio em novos clientes.
- Planejamento Estratégico: Definir público-alvo, segmentação, estratégias e abordagens para contas ativas e novas.
- Negociações Complexas: Conduzir negociações com grandes empresas, apresentando soluções personalizadas.
- Cross-Selling: Promover a ampliação de serviços em contas existentes.
- Análise de Mercado: Realizar pesquisas para identificar tendências, oportunidades e novos prospects.
- Visitas Comerciais: Participar de reuniões presenciais e remotas com clientes estratégicos.
- Atendimento Pós-Venda: Garantir a satisfação e retenção dos contratos fechados.
- Propostas Comerciais: Elaborar e apresentar propostas, alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos da empresa.
- Desenvolver e gerir carteira de grandes contas (Enterprise e Upper Mid-Market)
- Atuar de forma consultiva, entendendo desafios de negócio e conectando soluções digitais
- Conduzir ciclos de venda complexos e longos (multi-stakeholders, RFPs, comitês)
- Trabalhar junto a pré-vendas, delivery e liderança técnica na construção das propostas
- Atuar como trusted advisor para C-levels e decisores
- Abrir novas oportunidades via networking, indicações e prospecção estratégica
- Reportar pipeline, forecast e estratégia de contas
- Geração de Demanda & Pipeline: Implementação de frameworks de Inbound e Outbound Sales, garantindo previsibilidade e escalabilidade ao funil de vendas.
- Expansão de Mercado (LATAM): Expertise em estratégias de Go-to-Market e desenvolvimento de novos negócios nos mercados do Chile, Colômbia e México.
- Gestão Ágil e Data-Driven: Utilização de metodologias Ágeis (Scrum) e BI para otimização de processos de vendas e análise de produtividade.
Requirements
- Experiência em vendas B2B de serviços de tecnologia/digital
- Histórico comprovado de atuação em grandes contas
- Experiência em venda de serviços (não apenas software/licença)
- Forte networking no mercado corporativo (Brasil e/ou LATAM)
- Atuação em vendas complexas, contratos recorrentes e projetos de médio/alto ticket
- Vivência em empresas de:
- - Consultorias digitais
- - Integradores de tecnologia
- - Agências digitais de grande porte
- - Fábricas de software ou empresas de serviços de TI
- Desejáveis:
- - Experiência com clientes LATAM (Espanhol avançado é um diferencial forte)
- - Experiência com metodologias de venda consultiva (SPIN, Challenger, Miller Heiman)
- - Relacionamento com setores como: Varejo / e-commerce / Financeiro / Indústria / Serviços
Benefits
- Vale alimentação e/ou refeição para suas compras de mercado e refeições 🍴
- Assistência médica e odontológica para que você e sua família estejam com a saúde em dia 💙
- Convênio com farmácias para descontos em medicamentos 💊
- Auxílio creche de acordo com política vigente 🍼
- Convênio academia para te incentivar a se exercitar 🤸♀️🤸♂️
- Parceria com o SESC para programações variadas de cultura e lazer ✈
- Parcerias para seus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos 📚
- Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira 💰
- Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais 👨💻
- Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações 🎁
- Seguro de vida coletivo ⛑
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
vendas B2Bnegociações complexasvenda consultivaanálise de mercadogestão de contaspropostas comerciaisGeração de Demandaframeworks de Inbound Salesframeworks de Outbound Salesmetodologias ágeis
Soft skills
networkingconsultoriacomunicaçãosatisfação do clienterelação com C-levelstrabalho em equiperesolução de problemasestratégianegociaçãoadaptabilidade