Executivo Comercial – ITO
Quality Digital
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: São Paulo • Brazil
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About the role
- Desenvolvimento de novas contas para os produtos;
- Planejamento de estratégias de desenvolvimento de novas contas e contas ativas para manutenção e crosseling de serviços;
- Negociações complexas e em grandes clientes;
- Elaboração e execução do planejamento estratégico de vendas definindo público alvo, segmentos, ofertas e modelo de atuação;
- Pesquisa de mercado para prospecção de novos clientes;
- Visitas comerciais aos clientes;
- Atendimento pós venda aos contrato;
- Elaboração de proposta comercial;
- Atuar de forma hunter na prospecção ativa de novos clientes enterprise e grandes contas (Brasil e LATAM).
- Desenvolver e gerir carteira de clientes (farmer), com foco em: Retenção / Expansão de contratos / Cross-sell e upsell de soluções e serviços.
- Conduzir vendas consultivas de alto valor agregado, entendendo profundamente os desafios de negócio do cliente.
- Estruturar propostas comerciais sob medida, envolvendo múltiplas áreas (infra, digital, consultoria).
- Atuar como orquestrador da solução, conectando áreas técnicas, pré-vendas e delivery.
- Negociar contratos complexos, recorrentes e/ou projetos estratégicos.
- Construir e manter relacionamento de alto nível com decisores (C-Level, diretores e heads).
- Alimentar e gerir pipeline com previsibilidade e qualidade.
- Representar a empresa de forma estratégica em reuniões, eventos e apresentações executivas.
Requirements
- Atuação com vendas de soluções e serviços de TI para clientes de médio e grande porte;
- Experiência na área comercial de empresas de tecnologia na venda de software e serviços será um grande diferencial, atuando no perfil misto de hunter e farmer;
- Conhecimento em Serviços e Soluções para area de TI, Service Desk e Field Suporte N2, NOC de monitoramento 24x7, Plataforma e Serviços de Automação de Processos - RPA, Soluções de ITSM e Gestão de Demandas, Gestão de Ativos / Inventario e Serviços Gerenciados (Alocação de profissionais e BodyShop);
- Vivência com sistemas de CRM;
- Ser “hands on” na revisão de propostas, leitura de rfps, preparação de ppts e defesas de rfps;
- Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas Sênior / Enterprise / Key Account em:
- Serviços de TI (Service Desk, Monitoramento 24x7, Full Outsourcing, Alocacao de Mao de Obra tecnica especializada)
- Consultoria em Estrategia de Negocios
- Outsourcing TI
- Fábrica de Software, Integracao de Sistemas, Desenvolvimento com Sqads Dedicadas e compartilhadas
- Soluções digitais ou infraestrutura.
- Forte atuação em vendas consultivas e venda de valor, não apenas venda de preço.
- Histórico comprovado em: Prospecção de grandes contas / Fechamento de contratos complexos / Expansão de carteira existente.
- Excelente networking ativo no mercado corporativo.
- Capacidade de transitar bem entre negócio e tecnologia.
- Visão estratégica, pensamento analítico e forte capacidade de escuta.
- Perfil protagonista, autônomo e orientado a resultado.
- Vivência com ciclos de vendas médios e longos.
- Inglês avançado ou fluente (espanhol é um diferencial para LATAM).
Benefits
- Vale alimentação e/ou refeição para suas compras de mercado e refeições 🍴
- Assistência médica e odontológica para que você e sua família estejam com a saúde em dia 💙
- Convênio com farmácias para descontos em medicamentos 💊
- Auxílio creche de acordo com política vigente 🍼
- Convênio academia para te incentivar a se exercitar 🤸♀️🤸♂️
- Parceria com o SESC para programações variadas de cultura e lazer ✈
- Parcerias para seus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos 📚
- Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira 💰
- Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais 👨💻
- Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações 🎁
- Seguro de vida coletivo ⛑
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
vendas de soluções de TIvendas de serviços de TIService DeskField Suporte N2NOC de monitoramento 24x7RPAITSMgestão de ativosgestão de demandasoutsourcing TI
Soft skills
vendas consultivaspensamento analíticocapacidade de escutaperfil protagonistaautonomiaorientação a resultadonetworking ativovisão estratégicanegociação complexarelação com decisores