Especialista em operações ABM
Qi Network - Google Cloud Premier Partner
full-time
Posted on:
Location Type: Remote
Location: Brasil
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About the role
- Ser o(a) estrategista e orquestrador(a) do programa de ABM 2026
- Criar narrativas, planos customizados, jornadas por conta e liderar iniciativas 1:1, 1:few e 1:many
- Construir e executar a estratégia de ABM
- Apoiar na priorização de contas
- Criar planos ABM 1:1, 1:few e 1:many
- Mapear stakeholders
- Trabalhar junto com ABM Ops na execução
- Criar, direcionar e revisar a criação de dossiês completos
- Cocriar narrativas personalizadas por conta
- Cocriar pitches executivos e mensagens direcionadas a decisores
- Definir qual ação entra na jornada de cada conta
- Trabalhar em sinergia com DemGen e Eventos para execução
- Estabelecer e acompanhar KPIs ABM
- Gerir rituais semanais de alinhamento
- Atuar como ponte entre Marketing, Comercial, Diretoria e Google
Requirements
- Experiência prévia com ABM e Marketing B2B
- Experiência com marketing de relacionamento com decisores.
- Entendimento sólido do funil B2B e do processo comercial.
- CRM (Salesforce, HubSpot, ActiveCampaign)
- Sales Navigator
- Google Workspace
- Inglês Intermediário - Avançado
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
ABMMarketing B2Bfunil B2Bprocesso comercialKPIs ABM
Soft Skills
estratégialiderançacomunicaçãocolaboraçãoorganização