Field Sales Senior, Região Oeste de SC
Prolog App | Gestão de Frotas
full-time
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Location Type: Remote
Location: Brazil
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About the role
- Planejar e executar a estratégia de prospecção no território do Oeste de SC, definindo ICP, mapeando contas e aplicando cadências multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp)
- Prospectar ativamente e gerar novas oportunidades, abrindo portas em transportadoras e operadores logísticos por meio de abordagens consultivas
- Realizar contato profundo para qualificar leads, identificando dores, impacto, prioridade, decisores, critérios de sucesso e orçamento
- Agendar e conduzir reuniões consultivas (remotas e presenciais), demonstrar a solução
- Elaborar propostas comerciais claras e competitivas, endereçando objeções e liderando a negociação até o fechamento
- Manter o CRM (HubSpot) atualizado com todas as interações, próximos passos e datas de fechamento, garantindo pipeline organizado
- Realizar forecast realista e confiável, acompanhando metas, ciclo de vendas, taxa de conversão por etapa e ticket médio
- Representar a empresa em visitas em campo, roadshows e eventos do setor em Santa Catarina, fortalecendo relacionamento com decisores
- Propor melhorias contínuas nos playbooks de venda e no processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e qualidade
Requirements
- Conter carteira de clientes no segmento da empresa (logística/transportes)
- Experiência sólida em vendas B2B de software (SaaS) com ciclo consultivo, da prospecção ao fechamento
- Relacionamento ativo com transportadoras e operadores logísticos, com acesso a decisores e influência no processo de compra
- Domínio de técnicas de prospecção e qualificação (ex.: SPIN, MEDDIC/MEDDICC, Challenger, BANT)
- Fluência no uso de CRM (HubSpot) para gestão de pipeline e acurácia de forecast
- Comunicação clara, escuta ativa, negociação estratégica e postura orientada a valor
- Perfil autônomo, disciplinado, organizado e orientado a resultados
- CNH B
- Disponibilidade para viagens dentro da região de atuação
- Não é obrigatório, mas nossos olhos brilharão se você:
- Experiência prévia no segmento de transporte rodoviário/logística, TMS, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas
- Conhecimento técnico de gestão de pneus
- Vivência em abertura e estruturação de novo território
- Conhecimento em técnicas avançadas de construção de business case e negociação de contratos enterprise
Benefits
- Plano de saúde Bradesco (após 4 meses de empresa)
- Plano Odontológico Bradesco (após 4 meses de empresa)
- Day off no mês do seu aniversário
- Carro disponibilizado pela empresa
- Ajuda de custo com hospedagem e alimentação em casos de viagem
- Parceria com Wellhub (Gympass): Com uma variedade de opções para atividade física, terapia, nutrição e qualidade do sono
- Parceria com a Avus : Até 80% de desconto em farmácias, consultas presenciais e exames
- Starbem : 4 Consultas por mês em formato telemedicina (1 consulta em clínico ou especialista, 1 consulta com nutricionista e 2 consultas com psicólogos)
- Convênio SESC : desconto em hotéis, academias da rede e "day use" com almoço
- Café, frutas, chás e bolachinhas por conta da empresa
- Plano de Cargos e Salários
- Avaliação de Desempenho Semestral
- Foco em desenvolvimento: 1:1, cultura de feedback e PDI
- Dress code informal
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
vendas B2Bprospecçãoqualificação de leadsnegociaçãoforecasttécnicas de prospecçãotécnicas de qualificaçãogestão de pipelinebusiness casecontratos enterprise
Soft skills
comunicação claraescuta ativanegociação estratégicapostura orientada a valorautonomiadisciplinaorganizaçãoorientação a resultados
Certifications
CNH B