Account Management: Ein USP unseres Kunden ist dass er alle Themen aus einer Hand abdeckt. Dies bietet großes Potenzial bzgl Upselling, aufbauend auf einer sehr starken Renewal-Rate und hoher Kundenzufriedenheit
Strategisches Networking: Du baust Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Abteilungen IT-Security, Compliance und Recht auf.
Lead-Generierung: Du solltest keine Scheu vor Neukundenakquise haben, um den gesamten Sales Zyklus und die pain points der Kunden besser zu verstehen
Lösungsorientierte Beratung: Du führst Produkt-Demos durch, die genau die "Pain Points" der Kunden im Bereich Risikomanagement und Auditierung treffen.
Pipeline Management: Du pflegst deine Pipeline eigenverantwortlich im CRM (z.B. Salesforce/HubSpot) und sorgst für präzise Forecasts.
Markt-Experte: Du hältst dich über regulatorische Trends (z.B. ISO 27001, SOC2, ESG) auf dem Laufenden, um auf Augenhöhe mit Experten zu diskutieren.

Requirements

Mindestens 2 Jahre nachweisbarer Erfolg im Abschluss von B2B SaaS-Verträgen (idealerweise im Bereich Fintech, LegalTech, Cyber Security oder GRC).
Du liebst es, neue Potenziale zu erschließen, und hast eine beratende und "Close"-orientierte Arbeitsweise.
Du bist verhandlungssicher in Deutsch (Muttersprachenniveau) und sicher in Englisch.
Du kannst komplexe Software-Strukturen verstehen und sie einfach und überzeugend erklären.
GRC-Sales-Zyklen können komplex sein (ca. 1-9 Monate je nach Kundengröße). Du bleibst am Ball und verstehst die internen Hürden deiner Kunden.

Benefits

Variabler Bonus: 36.000€ Ziel (10% commission, uncapped)

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

B2B SaaS-VerträgeRisikomanagementAuditierungPipeline ManagementProdukt-DemosLead-GenerierungNeukundenakquiseForecastingCRMVerhandlungssicherheit

Soft Skills

lösungsorientierte Beratungstrategisches NetworkingKundenbeziehungen aufbauenkomplexe Software-Strukturen erklärenberatende ArbeitsweiseClose-orientierte ArbeitsweiseKundenzufriedenheitEigenverantwortungDurchhaltevermögenKommunikationsfähigkeit

Certifications

ISO 27001SOC2