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Location: Barueri • Brasil

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About the role

  • Realizar prospecções ativa de clientes para conquistar novos contratos e atingir suas metas;
  • Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia de venda de soluções B2B utilizada pela companhia;
  • Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
  • Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais dos produtos e serviços da Populos e de seus parceiros de negócios;
  • Ser consultivo: isso significa entender as necessidades e dores que trouxeram o lead até nossa empresa para oferecer a solução adequada;
  • Realizar previsões de vendas, através do gerenciamento do pipeline e forecast para atingir suas metas;
  • Gerir e manter atualizado o CRM e o seu funil de vendas;
  • Fazer follow-ups nas oportunidades de negócios, até o fechamento das propostas;
  • Realizar a gestão de sua carteira de contas, de forma a garantir um elevado nível de satisfação do cliente;
  • Se engajar constantemente em programas de treinamento e certificações para capacitação contínua.

Requirements

  • Experiência em vendas consultivas B2B de produtos e soluções de TI, tendo como alvo clientes de médio e grande porte;
  • Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo de evolução das oportunidades comerciais;
  • Previsibilidade de resultados e facilidade em lidar com suas metas e indicadores;
  • Bons conhecimentos em uso de Excel e Powerpoint;
  • Experiência na utilização de softwares de CRM;
  • Excelente comunicação oral e escrita;
  • Boa capacidade de persuasão e argumentação;
  • Disponibilidade para viagens;
  • CNH;
  • E que tenha foco consultivo: trabalhamos com vendas relacionais, ou seja, é preciso conhecer e se preocupar com o sucesso de nossos clientes em primeiro lugar.
Benefits
  • Convênio Odontológico
  • Convênio Saúde
  • Seguro de Vida Omint
  • Vale Refeição ou vale alimentação R$42,00/dia
  • Vale Transporte (se necessário)
  • Subsídio de idiomas
  • Gift Card (Aniversário)
  • Café da manhã e da tarde na POPULOS
  • Programa de certificação e capacitação
  • Programa de Incentivo de Performance (avaliação de desempenho, plano de carreira, feedbacks)
  • Parceria com Instituições de Ensino (FIA, FIAP, FGV, etc.)
  • Parceria com o Sesc.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
vendas consultivas B2Bfunil de vendasprevisibilidade de resultadosExcelPowerpointsoftwares de CRM
Soft Skills
comunicação oralcomunicação escritapersuasãoargumentaçãofoco consultivosatisfação do cliente
Certifications
CNH