PCG DACH

Enterprise Account Manager

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About the role

  • Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung (Hunter-Fokus): Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts in der DACH-Region und entwickelst aggressive Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung im Google Workspace Umfeld.
  • High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals in der Größenordnung von >500k € abzuschließen.
  • Trusted Advisor & Bestandskunden-Ausbau: Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, verstehst deren digitale Agenda und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen mit Google Workspace.
  • Ökosystem-Management & Partnership: Du intensivierst die strategische Zusammenarbeit mit Google und den relevanten Channel-Partnern, um gemeinsame Leads zu generieren und Deinen Marktauftritt zu optimieren (inkl. Präsenz auf relevanten Events und Summits).
  • Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Pre-Sales- und Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen.
  • Performance & Reporting: Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.

Requirements

  • Nachgewiesene Enterprise Sales Expertise: Proven Track Record in diesem Business mit mehrjährige fundierte Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder Cloud Professional Services, nachweislich im Enterprise-Segment.
  • Deal-Sicherheit: Fundierte Erfahrung im Management und Abschluss von komplexen Verträgen und Projekten im Professional Services Bereich (nachweisliche Deal-Größen >500k €).
  • Google Workspace Mastery: Tiefes Verständnis für die transformative Wirkung von Google Workspace und Google Cloud auf Geschäftsprozesse und Kollaboration.
  • C-Level-Kommunikation: Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, komplexe Cloud-Strategien vor Entscheidern (CIO, CTO, CEO) überzeugend zu präsentieren.
  • Hunter-Mentalität und Drive: Eine ausgeprägte "Closing"-Orientierung und die Motivation, aktiv neue Märkte und Opportunities zu erschließen.
  • Strategisches CRM-Management: Erfahrung in der Nutzung eines CRM-Systems (idealerweise Hubspot) zur transparenten und präzisen Steuerung der gesamten Sales-Pipeline.
  • Partner-Ökosystem: Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hyperscaler-Partnern (insbesondere Google) und dem Aufbau von Channel-Beziehungen.
  • Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft
Benefits
  • Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
  • Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
  • Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
  • Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
  • Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
  • Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
  • Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
  • Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
Enterprise Sales ExpertiseCloud Professional ServicesDeal ManagementContract NegotiationGoogle WorkspaceGoogle CloudSales Pipeline ManagementForecastingSales Cycle ManagementDeal Closure
Soft Skills
C-Level CommunicationNegotiation SkillsClosing OrientationMotivationTeam CollaborationResult OrientationStrategic ThinkingRelationship BuildingPresentation SkillsDrive