PCG DACH

Senior Account Executive – Microsoft Cloud Produkte

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full-time

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Location Type: Hybrid

Location: Berlin • Germany

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Job Level

Senior

Tech Stack

AzureCloud

About the role

  • Strategic Hunting & Big Deals: Du akquirierst und entwickelst Kunden zu Enterprise- und Key-Accounts. Dein Fokus liegt nicht auf dem schnellen 10k-Ticket, sondern auf strategischen Projekten im Microsoft-Ökosystem.
  • From Selling to Solving: Du verkaufst kein Body-Leasing, sondern unsere skalierbaren "Hero Products" (z.B. AI Landingzones, Security Audits) und koppelst diese intelligent mit langfristigen Managed Cloud Operations (MCO).
  • Matrix Engine (Cross-Selling): Du bist kein Einzelkämpfer im Microsoft-Silo. Du orchestrierst Deals über verschiedene Business Areas hinweg und holst unsere Experten für Security, Data oder Multi-Cloud an den Tisch, um den maximalen Wert für den Kunden zu generieren.
  • Pipeline Excellence: Du steuerst deine Deals datengetrieben. Dank dir ist HubSpot keine "Pflichtaufgabe", sondern dein Steuerungsinstrument, um Forecasts und Close-Dates präzise zu managen ("Clean Order Policy").
  • Trusted Advisor auf C-Level: Du verhandelst souverän mit IT-Leitern, CIOs und Geschäftsführern und baust langfristige, strategische Partnerschaften auf.

Requirements

  • Du bringst mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B Enterprise Sales mit – idealerweise im Bereich Cloud, Managed Services oder komplexer IT-Lösungen.
  • Du verstehst das Microsoft-Ökosystem (Azure, M365, Copilot), aber denkst technologisch über den Tellerrand hinaus.
  • Value over Volume: Du hast das Mindset eines "Builders". Du willst Kundenprobleme lösen und echten Business Value verkaufen, statt nur Anforderungen abzuarbeiten.
  • Du hast das Standing, einem Kunden (oder internen Stakeholdern) auch mal ein strategisches "Nein" zu geben, wenn ein Deal nicht zu unserer Ausrichtung passt.
  • Teamplay ist deine Waffe: Du weißt, wie man Pre-Sales Architects, Bid Manager und Delivery-Teams motiviert und auf ein gemeinsames Deal-Ziel ausrichtet.
  • Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch.
Benefits
  • Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
  • Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
  • Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
  • Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
  • Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
  • Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
  • Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
  • Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
B2B Enterprise SalesCloud SolutionsManaged ServicesIT SolutionsMicrosoft AzureMicrosoft 365Microsoft CopilotData-Driven ManagementSales ForecastingSecurity Audits
Soft Skills
Strategic ThinkingNegotiationTeam CollaborationProblem SolvingCustomer Relationship ManagementLeadershipCommunicationAdaptabilityInfluencingDecision Making