Payplug

Revenue Operations

• Contribuer à la définition et au pilotage de la stratégie commerciale et financière de Payplug
• Assurer le suivi de la performance des équipes, en définissant et en assurant la gestion des KPIs métiers, et en procédant à des analyses
• Améliorer l'efficacité de la machine commerciale en structurant et en harmonisant les processus entre chaque département
• Assurer le reporting des KPIs clés de l’équipe pour supporter le Top Management et les fonctions Sales et Revenue Operations
• Production du reporting de performance de l’entreprise (dashboards Hubspot et Tableau) et challenger les équipes Sales sur l’atteinte des objectifs
• Définition des objectifs commerciaux en collaboration avec la Directrice Commerciale
• Analyses ad-hoc des données CRM et du datawarehouse (SQL) pour aider les Managers dans leur compréhension de la machine commerciale
• Mise à disposition d’outils de pricing pour aider les Sales à mieux pricer
• Support adhoc aux Sales sur des sujets de pricing lors des appels d’offres
• Construction des grilles tarifaires de nouveaux produits en collaboration avec l’équipe Product Marketing
• Définition de la stratégie de tarification de Payplug en collaboration avec les équipes Métier et Produit
• Identification et mise en œuvre de projets à impact direct sur le revenu (du business case à l’implémentation, en collaboration avec les équipes Tech, PMM, Sales, Finances)
• Définir, coordonner et prioriser les évolutions CRM ayant pour objectif l’optimisation des process commerciaux et le reporting
• Assurer l’adoption de ces process par les équipes terrain (communication régulière, formations, création de supports).

Team Lead, Revenue Operations