Payplug

Team Lead, Revenue Operations

Payplug

full-time

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Origin:  • 🇫🇷 France

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Job Level

Senior

Tech Stack

SQLTableau

About the role

  • Contribuer à la définition et au pilotage de la stratégie commerciale et financière de Payplug
  • Assurer le suivi de la performance des équipes, en définissant et en assurant la gestion des KPIs métiers, et en procédant à des analyses
  • Améliorer l'efficacité de la machine commerciale en structurant et en harmonisant les processus entre chaque département
  • Assurer le reporting des KPIs clés de l’équipe pour supporter le Top Management et les fonctions Sales et Revenue Operations
  • Production du reporting de performance de l’entreprise (dashboards Hubspot et Tableau) et challenger les équipes Sales sur l’atteinte des objectifs
  • Définition des objectifs commerciaux en collaboration avec la Directrice Commerciale
  • Analyses ad-hoc des données CRM et du datawarehouse (SQL) pour aider les Managers dans leur compréhension de la machine commerciale
  • Mise à disposition d’outils de pricing pour aider les Sales à mieux pricer
  • Support adhoc aux Sales sur des sujets de pricing lors des appels d’offres
  • Construction des grilles tarifaires de nouveaux produits en collaboration avec l’équipe Product Marketing
  • Définition de la stratégie de tarification de Payplug en collaboration avec les équipes Métier et Produit
  • Identification et mise en œuvre de projets à impact direct sur le revenu (du business case à l’implémentation, en collaboration avec les équipes Tech, PMM, Sales, Finances)
  • Définir, coordonner et prioriser les évolutions CRM ayant pour objectif l’optimisation des process commerciaux et le reporting
  • Assurer l’adoption de ces process par les équipes terrain (communication régulière, formations, création de supports).

Requirements

  • Tu disposes de 5 à 7 ans d’expérience minimum dans un poste similaire (cabinet de conseil ou fonctions revops/business analytics/stratégie en scale-up)
  • Tu as une forte capacité analytique et une appétence pour la résolution de problématiques
  • Tu es capable de mettre en place des initiatives stratégiques en lien avec les priorités de l’entreprise
  • Tu sais gérer des projets cross-fonctionnels
  • Tu fais preuve d’adaptation et d’autonomie pour délivrer de la valeur
  • Tu as une première expérience de management
  • (Nice to have) Tu maîtrises un outil CRM (Hubspot, Salesforce)
  • (Nice to have) Tu connais Tableau & SQL
  • Tu maîtrises l'anglais et le français.