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Enterprise Sales Executive – Maschinenbau

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About the role

  • Du entwickelst und verantwortest die Go-to-Market-Strategie für den Maschinenbau-Sektor.
  • Dabei identifizierst und priorisierst du relevante Zielkunden, baust eine nachhaltige Pipeline auf und positionierst PartSpace durch strategische Account-Entwicklung als starken Partner für Engineering-, Einkaufs- und Cost-Engineering-Teams.
  • Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting-Aktivitäten, Networking, Branchenveranstaltungen und dein persönliches Netzwerk im Maschinenbau-Umfeld.
  • Dabei steuerst du komplexe Enterprise-Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
  • Du betreust unsere bestehenden Maschinenbau-Kunden und entwickelst diese strategisch weiter, indem du zusätzliche Geschäftspotenziale identifizierst und langfristige Partnerschaften aufbaust.
  • Du arbeitest eng mit unserem Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams zusammen, um eine erfolgreiche Marktbearbeitung sicherzustellen.
  • Du übernimmst die Verantwortung für deine Umsatzziele und trägst aktiv zum Wachstum des Unternehmens im Maschinenbau-Segment bei.
  • Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente sowie strukturierte Pipeline-Planung in unserem CRM-System sicher.

Requirements

  • Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Maschinenbau-, Industrial- oder Manufacturing-Umfeld
  • Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise-Deals erzielt
  • Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern
  • Du hast ein gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse im Maschinenbau-Kontext
  • Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management
  • Du überzeugst durch sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene
  • Du zeichnest dich durch hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken aus
  • Du hast Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern
  • Nice-to-have: Du bringst idealerweise ein starkes Maschinenbau-Netzwerk und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen mit
Benefits
  • Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen
  • Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern
  • Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation
  • Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit , in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst
  • Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen
  • Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros
  • Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
B2B-VertriebSoftware-LösungenSaaS-LösungenNew Logo SalesEnterprise-DealsTerritory PlanningAccount StrategyPipeline ManagementSales-ZyklenEngineering-Prozesse
Soft Skills
KommunikationsfähigkeitenPräsentationsfähigkeitenVerhandlungsfähigkeitenEigenverantwortungResilienzunternehmerisches Denken