ORBIDI

Partnerships Manager

ORBIDI

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Location Type: Hybrid

Location: Tenerife • Spain

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About the role

  • Responsable de construir y gestionar el ecosistema de partnerships estratégicos de ORBIDI: integraciones tecnológicas, alianzas de distribución, acuerdos de co‑marketing y relaciones con plataformas clave.
  • Abrir canales de crecimiento que generen valor real para autónomos y micropymes, trabajando mano a mano con Product, Growth y Sales para que cada alianza tenga impacto medible en el negocio.
  • Definir la estrategia de partnerships de Orbidi: qué tipos de alianzas priorizar (tecnológicas, de distribución, co‑marketing, referral) y en qué orden.
  • Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: plataformas de marketing, herramientas SaaS complementarias, asociaciones sectoriales y marketplaces verticales.
  • Diseñar y negociar la estructura de cada partnership: modelo económico, KPIs compartidos, SLAs y plan de activación.
  • Construir y gestionar el pipeline de partnerships en CRM, con forecasting y reporting regular al CRO.
  • Lanzar y coordinar iniciativas de co‑marketing con partners: webinars, contenido conjunto, campañas cruzadas.
  • Trabajar con Product para definir e implementar integraciones técnicas con plataformas de partners.
  • Crear y mantener programas de referral y de canal que generen leads cualificados para el equipo de Sales.
  • Medir y optimizar el rendimiento de cada partnership: revenue atribuido, leads generados, retención de clientes que entran por canal partner.
  • Usar herramientas de IA para escalar la operativa de partnerships: research automatizado de partners potenciales, personalización de outreach y análisis de oportunidades con LLMs.

Requirements

  • 3‑6 años de experiencia en partnerships, business development o alianzas estratégicas en entornos SaaS, martech o marketing digital.
  • Experiencia construyendo o escalando significativamente un programa de partnerships desde cero.
  • Mentalidad híbrida entre comercial y estratégica: sabes negociar, pero también medir y priorizar iniciativas.
  • Perfil cómodo en entornos de startup donde hay que construir procesos y estructuras desde cero.
  • Experiencia previa en el segmento de autónomos y micropymes o en productos B2B orientados a este perfil.
  • Capacidad para trabajar en entornos de ambigüedad y crecimiento acelerado, con foco en resultados medibles.
  • Buen manejo de CRM y gestión disciplinada de pipeline; cómodo presentando y reportando a C‑level de empresas partner.
  • Curiosidad y habilidad para usar herramientas de IA en research, outreach y análisis de oportunidades.
Benefits
  • Rol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.
  • Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.
  • Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.
  • Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.
  • Modelo híbrido con base en Tenerife.
  • Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.
  • Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
negociacióngestión de partnershipsanálisis de KPIsforecastingreportingintegraciones técnicasoptimización de rendimientoprogramas de referralco-marketingdesarrollo de negocio
Soft Skills
mentalidad híbridacapacidad de priorizacióntrabajo en entornos de ambigüedadenfoque en resultadoscuriosidadhabilidad de comunicaciónadaptabilidadpensamiento estratégicocolaboracióngestión disciplinada