Sales Development Manager
Nestle
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Managua • Nicaragua
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About the role
- Adueñarse de la activación de las marcas en el país: diseño y ejecución de BTLs, degustaciones/impulsos, sampling, bandeos, exhibidores y material POP alineado a las guías globales.
- Implementar la estrategia de precios por marca y canal; monitorear con ventas la correcta ejecución de precios sugeridos y promocionales.
- Generar y consolidar insights del mercado visitando clientes y puntos de venta en canales tradicional, moderno y mayorista.
- Ser interlocutor entre el país y la región/BUs para asegurar un portafolio competitivo por canal y cliente.
- Implementar campañas promocionales dirigidas al consumidor y asegurar alineación con las PCIs y lineamientos de los Consumer Marketing Managers.
- Liderar el análisis de volumen (baseline, uplift) con base en sell-out e inversiones trade (TTS) como insumo para el proceso MBP.
- Colaborar en el desarrollo de innovaciones junto con las Unidades de Negocio, aportando insights locales.
- Construir planes tácticos por canal/cliente, traduciendo las estrategias de marca a acciones concretas mediante el PCI.
- Asegurar el cumplimiento de sistemas de calidad, seguridad, salud ocupacional y medio ambiente (HSE), así como del Código OMS de protección a la lactancia materna.
Requirements
- Licenciatura concluida en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
- 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales, preferentemente Ventas, Trade Marketing o manejo de categorías en consumo masivo.
- Experiencia en análisis estratégico, generación de insights y ejecución en canales tradicionales y modernos.
- Capacidad de negociación con clientes internos y externos y habilidad para influenciar y colaborar con ventas, marketing, agencias y clientes.
- Enfoque analítico y capacidad para proponer acciones basadas en datos.
- Comunicación efectiva y asertiva.
- Dominio de herramientas de Office (Excel, PowerPoint).
- Deseable conocimiento en Power BI, Canva y herramientas de IA (Copilot/ChatGPT).
- Inglés intermedio.
Benefits
- Alineación previa con tu People Manager para aplicar.
- No tener un PIP abierto y contar con al menos 1 año de antigüedad en tu posición actual.
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
análisis estratégicogeneración de insightsejecución en canales tradicionalesejecución en canales modernosnegociacióninfluenciaanálisis de volumentrade marketingmanejo de categoríascumplimiento de sistemas de calidad
Soft Skills
capacidad de negociaciónhabilidad para influenciarcolaboraciónenfoque analíticocomunicación efectivacomunicación asertiva