Field Sales Lead – B2B
Nestle
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Vicente López • Argentina
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Job Level
About the role
- Liderar un equipo de asesores comerciales con una metodología de trabajo que busque alcanzar los objetivos del negocio (Ventas, Cobranzas, entre otros).
- Guiar al equipo en la conquista de nuevos clientes y de ampliar el portafolio de productos en clientes existentes.
- Seguimiento del rendimiento del parque de máquinas.
- Coordinar y organizar las reuniones semanales con el equipo de ventas, establecer los objetivos mensuales, evaluar el cierre del mes anterior, y supervisar el cumplimiento de los KPI´s.
- Controlar y aprobar los gastos de los asesores, en concepto de viáticos.
- Liderar las reuniones técnicas comerciales en las zonas correspondientes.
- Seleccionar y capacitar a los asesores comerciales que se incorporen.
- Negociar con Clientes claves y capacitar al equipo para que pueda hacerlo también.
- Mantener a los asesores comerciales actualizados, en cursos y actualizaciones.
- Entrenar a los asesores comerciales.
- Informar sobre avances del plan comercial, desvíos y planes de acción para alcanzar los objetivos propuestos.
- Actuar como nexo y contacto con el operador logístico.
- Realizar la cobranza del operador logístico.
- Supervisar la cobranza de los Clientes.
Requirements
- Recibido de carrera universitaria tal como Administración de empresas, Ingeniería Industrial, Comercialización.
- Experiencia previa de al menos 2 años como Supervisor de un equipo de vendedores.
- Habilidades de liderazgo comprobables con capacidad de coordinar e implementar una metodología de trabajo estandarizado.
- Será un plus haber trabajado en puestos similares comerciales dentro del canal B2B y en consumo masivo.
- Perfil con Capacidad Analítica: Habilidad para interpretar datos y generar insights accionables.
- Capacidad para identificar tendencias y oportunidades a partir de métricas de desempeño.
- Fuerte orientación a Resultados: Foco en el cumplimiento de objetivos comerciales.
- Comunicación clara de resultados en términos cuantitativos (porcentajes, KPIs, indicadores de punto de venta).
- Manejo avanzado de paquete office.
- Será un PLUS conocimiento de Power BI, y herramientas digitales.
- Apertura a viajes al interior del país.
- EXCLUYENTE contar con movilidad propia.
- Ingles intermedio.
Benefits
- Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
- Esquema de trabajo híbrido
- Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
- Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
- Día de cumpleaños
- Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
- Descuentos en Sportclub
- Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).
- Y muchos beneficios más para que sigas creciendo en Nestlé.
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
Administración de empresasIngeniería IndustrialComercializaciónSupervisión de equipo de vendedoresMetodología de trabajo estandarizadoAnálisis de datosInterpretación de métricas de desempeñoOrientación a resultadosComunicación de resultados cuantitativosInglés intermedio
Soft Skills
LiderazgoCoordinaciónCapacidad analíticaIdentificación de tendenciasOrientación a resultadosComunicación claraCapacitaciónNegociaciónOrganizaciónTrabajo en equipo