Key Account Manager
MOOVA
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Mexico City • Mexico
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Tech Stack
About the role
- Hunting & Prospección: Detectar y generar agresivamente nuevas oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, retail y tecnología
- Outbound Sales: Prospectar activamente nuevos clientes mediante estrategias de cold calling, email y LinkedIn, asegurando un pipeline constante y calificado
- Gestión End-to-End: Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y el cierre del contrato
- Consultoría de Valor: Comprender los procesos logísticos del cliente y sus pain points para ofrecer la solución de Moova como una alianza estratégica
- Onboarding Inicial: Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses para asegurar una implementación exitosa
- Metodología & Datos: Registrar todos los avances en nuestro CRM (HubSpot), generando reportes precisos y un forecast de ventas confiable
- Networking: Participar activamente en eventos de la industria y ferias comerciales para generar leads y fortalecer la presencia de la marca
- Trabajo en Equipo: Colaborar con los equipos operativos para garantizar que la promesa de venta se cumpla en la entrega real
Requirements
- Residencia: Vivir en Ciudad de México (CDMX)
- Experiencia: 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en generación de leads y gestión de ciclo completo
- Industria: Experiencia previa en logística, distribución, paquetería o última milla (Excluyente)
- Idioma: Inglés nivel B2 o superior (Requerido)
- Perfil: experiencia en Startups o entornos de alto crecimiento y dinamismo (Ideal)
- Educación: Título Universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o afines
- Herramientas: Manejo de CRM (Hubspot es un plus) y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo)
Benefits
- Esquema de compensación: Sueldo Base + Comisiones
- Un ambiente de trabajo dinámico, con cultura de startup y espíritu emprendedor
- Oportunidad de crecimiento en una empresa en plena expansión regional
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
ventas B2Bgeneración de leadsgestión de ciclo completocold callingemail marketingnegociaciónimplementaciónreportes de ventasforecast de ventasconsultoría de valor
Soft skills
trabajo en equipogestión de relacionescomunicaciónliderazgoadaptabilidadpensamiento estratégicoresolución de problemasnetworkingcolaboraciónorientación al cliente