MOOVA

Manager

• Elaborar y dar seguimiento al P&L de la plaza, con foco en consolidar su rentabilidad, en coordinación con las áreas regionales de Finanzas y Operaciones.
• Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento y consolidación de Moova en México, definiendo el plan operativo, comercial y de comunicación hacia clientes y proveedores.
• Definir y monitorear KPIs operativos de forma continua, liderando acciones correctivas y preventivas orientadas a la consolidación de la plaza.
• Optimizar la operación existente: gestión de los centros logísticos (cross-dock), fortalecimiento de la red de Moovers y mejora continua de los procesos operativos.
• Asegurar el funcionamiento de la cadena de distribución completa, desde el pickup hasta la entrega final, cumpliendo los niveles de servicio definidos.
• Planificar la operación, incluyendo estimación de demanda, capacidad de transporte y cumplimiento del S&OP, ajustando la planificación al ritmo de crecimiento de la demanda.
• Mantener y fortalecer la matriz de riesgos corporativos de la plaza y sus procesos de control.
• Garantizar el cumplimiento normativo en México, articulando con asesores legales y contables locales para la correcta constitución y operación de la entidad.
• Impulsar la adquisición y fidelización de clientes, fortaleciendo la reputación y posición de Moova en el mercado mexicano.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio B2B en el modelo SaaS con empresas de logística y courier.
• Fortalecer y expandir relaciones clave con compañías logísticas, partners y clientes, para sostener el crecimiento de la demanda.
• Liderar y desarrollar el equipo local, consolidando la cultura y los estándares de calidad de Moova.

Country Manager – México

Account Manager

• Generación de negocio
• Detectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, retail y tecnología.
• Prospectar activamente nuevos clientes mediante cold calling, email y LinkedIn, asegurando un pipeline constante y calificado.
• Liderar el ciclo comercial completo: desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y el cierre.
• Comprender los procesos logísticos del cliente y sus pain points para posicionar a Moova como alianza estratégica.
• Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses para asegurar una implementación exitosa y detectar nuevas oportunidades.
• Colaborar con los equipos operativos para garantizar que la promesa comercial se traduzca en una entrega real de valor.
• Registrar todos los avances en HubSpot, generando reportes precisos y un forecast de ventas confiable.
• Participar en eventos de la industria y ferias comerciales para generar leads y fortalecer la presencia de marca.

Country Manager – México

Senior Key Account Manager