MOOVA

Sales

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas para alcanzar los objetivos de facturación (Revenue Targets) en la región, identificando nuevos nichos y oportunidades de mercado.
• Acompañar, capacitar y potenciar al equipo de ventas, asegurando la adopción de mejores prácticas y el cumplimiento de KPIs.
• Liderar personalmente las negociaciones con clientes corporativos de gran volumen (Key Accounts), interactuando con decisores C-Level.
• Analizar métricas en HubSpot para detectar cuellos de botella, mejorar la conversión y asegurar la salud del pipeline comercial.
• Trabajar codo a codo con los equipos de Operaciones, Producto y Marketing para alinear la propuesta de valor y garantizar la satisfacción del cliente.
• Ser la cara visible de Moova en eventos de la industria y foros de logística, construyendo relaciones de alto nivel.

Senior Sales Leader

Business Development Rep

• Hunting & Closing: Detectar y cerrar nuevos clientes en España y Portugal, con foco estratégico en Retailers y Operadores Logísticos
• Gestión End-to-End: Liderar el ciclo de ventas completo: desde la prospección y descubrimiento hasta la negociación y el cierre del contrato
• Networking: Apalancar tu red de contactos en la industria para acelerar el pipeline y el flujo de oportunidades
• Venta Consultiva: Comprender los desafíos logísticos del cliente y vender eficiencia y satisfacción a través de nuestra tecnología SaaS
• Resultados: Cumplir y superar consistentemente los objetivos de ingresos (Revenue Targets)
• Embajador de Marca: Representar a Moova en reuniones, presentaciones y eventos clave de la industria.

Business Development Manager

Account Manager

• Hunting & Prospección: Detectar y generar agresivamente nuevas oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, retail y tecnología
• Outbound Sales: Prospectar activamente nuevos clientes mediante estrategias de cold calling, email y LinkedIn, asegurando un pipeline constante y calificado
• Gestión End-to-End: Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y el cierre del contrato
• Consultoría de Valor: Comprender los procesos logísticos del cliente y sus pain points para ofrecer la solución de Moova como una alianza estratégica
• Onboarding Inicial: Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses para asegurar una implementación exitosa
• Metodología & Datos: Registrar todos los avances en nuestro CRM (HubSpot), generando reportes precisos y un forecast de ventas confiable
• Networking: Participar activamente en eventos de la industria y ferias comerciales para generar leads y fortalecer la presencia de la marca
• Trabajo en Equipo: Colaborar con los equipos operativos para garantizar que la promesa de venta se cumpla en la entrega real

Senior Sales Leader

Business Development Manager

Key Account Manager