LOTARO

Sales

• Lead Management & Sales-Zyklus
• Durchführung von Discovery Calls mit potenziellen Firmenkund:innen
• Planung und Durchführung überzeugender Live-Demos unserer Plattform
• Steuerung des kompletten Sales-Zyklus : vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Qualifizierung der Leads (ca. 80 % SDR generated , 20 % eigener Outreach)
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und individuellen Präsentationen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team für eine nahtlose Übergabe
• Proaktive Neukundengewinnung
• Zielgerichteter Outreach über E-Mail, LinkedIn und Telefon
• Identifikation und Ansprache relevanter Zielgruppen im HR- und L&D-Bereich
• Nutzung von CRM-Daten und Tools zur Priorisierung von Leads
• Pflege und Ausbau deines eigenen Sales-Funnels
• Teilnahme an Events und Netzwerkmöglichkeiten zur Leadgenerierung
• Strategisches Sales Enablement
• Entwicklung und Nutzung von Pitch-Decks & Templates für unterschiedliche Branchen
• Kontinuierliche Optimierung der Sales-Argumentation und Prozesse
• Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback an Marketing & Produktteam
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks
• Analyse & Forecasting
• Nutzung von CRM-Daten zur Pipeline-Analyse und Forecast-Erstellung
• Dokumentation und Reporting deiner Aktivitäten im CRM
• Analyse von Conversion Rates & Sales-Zyklen zur Performanceverbesserung

Senior Sales Manager

Sales Development Rep

• Proaktive Leadgenerierung : Du suchst und identifizierst neue potenzielle Kunden.
• Sales Qualified Leads : Als erster Kontakt mit potenziellen Kunden zählen für uns gebuchte Termine, die du über Telefonakquise generierst.
• Cost per SQL / Conversion : Verbesserung der Gesprächsführung und Execution für höhere Buchungsquoten und bessere Lead-Qualität.

Sales Development Representative

• Proaktive Leadgenerierung durch Outbound Cold Calling
• Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden
• Generierung von Sales Qualified Leads
• Verbesserung der Gesprächsführung und Execution

Outbound Sales Manager – Kaltakquise, Cold Calling

• You search for and identify new potential customers
• You independently drive outbound lead generation for our live training platform through outbound cold calling
• As the first point of contact with potential customers, success for us is measured by booked appointments you generate via telephone outreach
• Improve call techniques and execution to achieve higher booking rates and better lead quality

• Proactive lead generation and identification of new prospective customers
• Outbound lead generation for the live training platform via cold calling
• Generation of Sales-Qualified Leads through telephone prospecting
• Improving conversation techniques and execution to increase booking rates

Outbound Sales Manager – Cold Outreach & Cold Calling

• Lead management & sales cycle
• Conduct discovery calls with prospective corporate clients
• Plan and deliver compelling live demos of our platform
• Manage the complete sales cycle: from initial contact to contract closing
• Qualify leads (approx. 80% SDR-generated, 20% self-sourced outreach)
• Create and follow up on proposals and customized presentations
• Work closely with the Customer Success team for seamless handovers
• Proactive new customer acquisition
• Targeted outreach via email, LinkedIn and phone
• Identify and engage relevant target groups in HR and L&D
• Use CRM data and tools to prioritize leads
• Maintain and grow your own sales funnel
• Attend events and networking opportunities to generate leads
• Strategic sales enablement
• Develop and use pitch decks and templates for different industries
• Continuously optimize sales messaging and processes
• Share market and customer feedback with Marketing and Product teams
• Contribute to the ongoing development of our sales playbook
• Analysis & forecasting
• Use CRM data for pipeline analysis and forecast creation
• Document and report your activities in the CRM
• Analyze conversion rates and sales cycles to improve performance