Senior Regional Business Manager – Surgery, EndoMech, Energy
Johnson & Johnson
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Berlin • Germany
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Salary
💰 €87,300 - €140,530 per year
Job Level
About the role
- Vertriebsstrategie, Planung & Umsetzung
- Überwachung und Analyse von Marktdynamik, regulatorischen Anforderungen und Wettbewerbsaktivitäten in der Region zur Identifizierung, Qualifizierung und Priorisierung von Verkaufschancen.
- Entwicklung und Umsetzung des regionalen Vertriebsplans, einschließlich Account-Planung und Vertragsverhandlungen mit Schlüsselkunden, im Einklang mit der nationalen Strategie und den Umsatzzielen.
- Leitung oder Unterstützung bei Key Account Projekten
- Förderung der Einführung innovativer chirurgischer Lösungen.
- Analyse der Vertriebsleistung, Sicherstellung einer zeitgerechten und qualitativ hochwertigen CRM-Berichterstattung sowie Ableitung von Maßnahmen.
- Erstellung präziser Verkaufsprognosen (Opportunity Funnel, R&O).
- Verwaltung des regionalen Budgets sowie Preis- und Rabattgestaltung gemäß Unternehmensrichtlinien.
- Führung, Motivation und Coaching des Teams zur Maximierung der Außendienstproduktivität und Erreichung der Verkaufsziele.
- Sicherstellung von Training und Kompetenz des Vertriebsteams in Produktwissen, klinischem Mehrwert und wettbewerblicher Differenzierung.
- Aktive Mitwirkung an der SLT-Agenda, Veränderungsmanagement und Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg.
- Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten internen und externen Vorschriften.
- Kundenbindung & Insights Key Account Management - Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu regionalen Schlüssel-Stakeholdern (Chirurgen, Krankenhausverwaltungen, Einkauf).
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im MedTech- oder Healthcare-Bereich.
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- Führungserfahrung und Kompetenz in Teamentwicklung.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Analytisches Denken und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
- Hohe Kundenorientierung und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
- Erfahrung im Verkauf von Robotik, Investitionsgütern und Services im Krankenhaus wünschenswert.
Benefits
- Unbefristete Anstellung sowie eine attraktive und marktgerechte Vergütung mit jährlicher Gehaltsüberprüfung und einer betrieblichen Altersversorgung
- Hochwertiger Dienstwagen zur geschäftlichen und privaten Nutzung
- Viele Benefits im Bereich Gesundheit, z.B. Globales Fitness Erstattungsprogramm, Gesundheitsfördernde Kurse
- Finanzielle Unterstützung bei Elternzeit
- Mitarbeiterempfehlungsprogramme mit Prämie (bis zu 2.000€)
- Bikeleasing für alle Mitarbeitenden
- Beste Karrierechancen - ca. 80% der Führungspositionen werden aus den eigenen Reihen besetzt
- Rabatte durch Corporate Benefits-Programm
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
VertriebsstrategieAccount-PlanungVertragsverhandlungenVertriebsleistung AnalyseCRM-BerichterstattungVerkaufsprognosenPreisgestaltungRabattgestaltungTeamentwicklungVerkauf von Robotik
Soft Skills
FührungserfahrungMotivationCoachingKommunikationsfähigkeitenVerhandlungsfähigkeitenAnalytisches DenkenKundenorientierungZusammenarbeitBeziehungsmanagementVeränderungsmanagement