Johnson & Johnson

Gerente de Contas Chave

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full-time

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Location Type: Hybrid

Location: São Paulo • Brazil

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About the role

  • Gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com contas (hospitais, clínicas e cooperativas) e distribuidores
  • Assegurar o crescimento sustentável e a fidelização dos parceiros
  • Atuar como principal ponto de contato entre a empresa, as contas e os distribuidores
  • Garantir a execução estratégica das vendas e identificar oportunidades de negócio
  • Desenvolver e implementar planos estratégicos para os parceiros, visando a expansão de mercado
  • Gerenciar relacionamentos com decisores das contas e distribuidores, assegurando parcerias de longo prazo
  • Identificar oportunidades de redução de custos ou aumento de margem nas contas
  • Acompanhar o desempenho de vendas, níveis de estoque e giro dos produtos
  • Identificar oportunidades de crescimento e mitigar riscos de desabastecimento ou rupturas
  • Monitorar a concorrência e tendências de mercado, adaptando estratégias
  • Elaborar relatórios de performance (KPIs) e apresentar resultados ao time

Requirements

  • Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
  • Conhecimento em gestão de indicadores (market share, sell-out, DOH etc.).
  • Pensamento crítico e perfil questionador (capacidade de desafiar o status quo).
  • Habilidade na análise de dados e na elaboração de planos de ação orientados por insights.
  • Perfil comercial, orientado a resultados, com forte capacidade de influenciar stakeholders e foco em colaboração.
  • Excel avançado (manipulação de grandes volumes de dados e criação de dashboards).
  • Disponibilidade para viagens (superior a 80% do tempo).
  • Residência na região Sul do país ou na região metropolitana de São Paulo.
  • Experiência no setor farmacêutico, bens de consumo, distribuição ou setores de saúde (desejável).
Benefits
  • Ambiente de trabalho inclusivo
  • Crescimento sustentável e fidelização de parceiros
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
gestão de indicadoresanálise de dadoselaboração de planos de açãoExcel avançadocriação de dashboards
Soft Skills
pensamento críticoperfil questionadorcapacidade de influenciar stakeholdersfoco em colaboraçãoorientação a resultados