ITandFactory GmbH

Sales

• Als Senior Sales Manager sind Sie für die Akquise, Betreuung und Erweiterung von Kundenbeziehungen in einem technischen und anspruchsvollen Markt verantwortlich.
• Sie spielen eine zentrale Rolle im Vertrieb und tragen maßgeblich zum Umsatzwachstum des Unternehmens bei.
• Neukundenakquise : Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im B2B-Bereich, speziell in der Prozess und Anlagenbau Industrie.
• Vertrieb von technischen Produkten/Lösungen : Sie verstehen die technischen Anforderungen der Kunden und bieten maßgeschneiderte Lösungen aus unserem Portfolio an.
• Verkaufsstrategie und Marktanalysen : Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Identifikation von Wachstumspotentialen.
• Vertragsverhandlungen : Sie führen selbstständig komplexe Vertragsverhandlungen auf Entscheider Ebene und überzeugen durch Ihre Verhandlungskompetenz und Ihr technisches Fachwissen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit : Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Technik und Marketing, um die Kundenanforderungen präzise umzusetzen.
• Zielorientierte Umsatzverantwortung : Verantwortung für die Erreichung der Vertriebsziele und Umsatzergebnisse sowie Reporting an die Vertriebsleitung.
• Messen und Veranstaltungen : Teilnahme an relevanten Fachmessen, Konferenzen und Veranstaltungen, um das Unternehmen und die Produkte zu repräsentieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.

Senior Sales Manager – Prozessindustrie, Anlagenbau

• As Senior Sales Manager, you are responsible for acquiring, managing and expanding customer relationships in a technical and demanding market.
• You play a central role in sales and make a significant contribution to the company’s revenue growth.
• New customer acquisition: Identify and approach potential new customers in the B2B sector, specifically in the process and plant engineering industries.
• Sales of technical products/solutions: Understand customers’ technical requirements and offer tailored solutions from our portfolio.
• Sales strategy and market analysis: Develop and implement sales strategies, perform market analyses and monitor competitors to identify growth opportunities.
• Contract negotiations: Independently conduct complex contract negotiations at decision-maker level, demonstrating negotiation skills and technical expertise.
• Cross-functional collaboration: Work closely with Engineering and Marketing to accurately meet customer requirements.
• Targeted revenue responsibility: Responsible for achieving sales targets and revenue results and for reporting to Sales Management.
• Trade shows and events: Attend relevant trade fairs, conferences and events to represent the company and its products and to generate new business opportunities.

Senior Sales Manager – Prozessindustrie, Anlagenbau

Senior Sales Manager – Process Industry, Plant Engineering