Business Development Executive
Iron Mountain
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Ciudad de Mexico • Mexico
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About the role
- Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales/actuales, elaborando propuestas y presentaciones para alinear las soluciones de IM con sus objetivos y metas.
- Invitar, atraer y acompañar a prospectos/clientes a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes y generación de nuevas oportunidades.
- Lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales / Creación de Pipeline.
- Gestionar el ciclo completo de la venta (en SFCD), renovar contratos y participar en RFP’s.
- Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios.
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio estratégicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre sus cuentas asignadas.
- Desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios.
- Actualización/Elaboración de Planes de Cuenta.
Requirements
- 5+ años de experiencia en Ventas consultivas corporativas
- Los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.
- Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas
- Capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel C) en una amplia gama de temas y problemas.
- Manejo de Salesforce
- Capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un algo nivel su cartera de clientes
- Manejo de Objeciones
- Resliencia
- Inglés de negocios (deseable)
Benefits
- Seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo.
- Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.
- Un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.
- Conectividad global para aprender de más de 26.000 compañeros de equipo en 52 países.
- Sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.
- Ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en Iron Mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
ventas consultivasgestión estratégica de cuentasventas de soluciones tecnológicasmanejo de objecionesdesarrollo de planes de negociocreación de pipelinerenovación de contratosparticipación en RFP
Soft Skills
trabajo en equiporesilienciacomunicación efectivanegociaciónorientación al cliente