Head of Sales
ZUFALL logistics group
Key Account Manager, Onkologie, Produktlaunch
Ipsen
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: 🇩🇪 Germany
Visit company websiteJob Level
Mid-LevelSenior
About the role
- Betreuung der Top Accounts gestützt durch die Entwicklung, Umsetzung und Nachhaltung von Top von Aktionsplänen pro Key Account
- Managen von Veranstaltungen und Betreuung von Kongressen inkl. Initiierung, Planung und Durchführung von Veranstaltungen mit bzw. für Kunden
- Auf- und Ausbau von nachhaltigen Beziehungen zu allen wichtigen Kunden, Meinungsbildnern und Netzwerken im Gebiet mit Fokus auf den Kundennutzen
- Aufsetzten und Umsetzen eines individuellen Multichannel-Plans für die Kontaktfrequenzplanung mit Kunden (F2F, E-Mails, Remote-Kontakte, Telefon…)
- Regelmäßige Durchführung von selbständigen Gebiets-, Umsatz- und Prozessanalysen; Definition von Top Accounts im Gebiet; Präsentation des Gebietsmanagements bei Business Reviews
- Erreichung der Account-basierten Frequenzziele; Nutzen von Customer Engagement-Tools unter Beachtung wirtschaftlicher Aspekte
- Awareness (Wahrnehmung & Aufklärung) für die Erkrankung unserer Patienten entwickeln
- Strategisch fundierte, eigenverantwortliche Planung und Verwaltung des Makro- und Mikromarketingbudgets
- Pflege, Vor - und Nachbereitung der Kundenkontakte im CRM System
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Verkaufsfähigkeiten (z.B. Umgang mit iPad, Remote Aktivitäten etc.)
Requirements
- Eine Zulassung als Pharmareferent/in gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
- Mehrjährige Berufserfahrung im pharmazeutischen Außendienst, idealerweise auch im Account Management
- Profunde Erfahrung im Bereich Onkologie, idealerweise Kinder-Onkologie / rare disease
- Kenntnis und Einhaltung aller relevanten Gesetze, Verordnungen und Kodizes im Bereich Ethik & Compliance
- Hohe Kundenorientierung und die Fähigkeit, partnerschaftliche Beziehungen aufzubauen
- Eigenverantwortung, Disziplin und Selbstführung gepaart mit Effektivität
- Ausgeprägte Lernbereitschaft und Wille sich stetig weiterzuentwickeln
- Offen, kommunikativ und teamorientiert mit einer positiven Grundhaltung
- Bereitschaft zur Mitarbeit an crossfunktionalen Projekten
- Flexibilität, sich auf Änderungen in der Produktbesprechung einzustellen (entsprechend der Firmen- Portfoliostrategie im Umfeld von möglicherweise volatilen Marktgegebenheiten)
- Erfahrungen mit dem MS-Office Paket, Veeva und Power BI
- Hohe Reisebereitschaft
- Verhandlungssicher in Deutsch, gute Englisch-Kenntnisse
Benefits
- Intensive Einarbeitung für deine besten Erfolgschancen
- Eigenverantwortung und ein flexibles als auch agiles Arbeitsumfeld
- Ein Umfeld, in dem wir Erfolge als Team erreichen und feiern
- Top Ausrüstung (iPhone, Laptop, e-PKW inkl. Ladekarte auch zur freien Nutzung möglich)
- Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem internationalen zukunftsorientierten und dynamischen Unternehmen
- Eine sinnstiftende Tätigkeit mit echtem Mehrwert für die Gesellschaft
- Freiraum für deine persönliche Entwicklung und Chance zur aktiven Mitgestaltung
- Kommunikation auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur
- 30+ Tage Urlaub, attraktive Vergütung und flexible Arbeitszeitgestaltung
- Betriebliches Gesundheitsmanagement, Sportangebote und Altersvorsorge
ATS Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
PharmareferentOnkologieKinder-Onkologierare diseaseAccount ManagementVerkaufsfähigkeitenGebietsanalysenUmsatzanalysenProzessanalysenMultichannel-Plan
Soft skills
KundenorientierungBeziehungsaufbauEigenverantwortungDisziplinSelbstführungLernbereitschaftKommunikativTeamorientiertFlexibilitätEffektivität
Certifications
Zulassung als Pharmareferent gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
