Gerente Comercial – Mercado Marítimo
IPIRANGA
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Rio de Janeiro • Brazil
Visit company websiteExplore more
About the role
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais para ampliar a participação no mercado de combustíveis marítimos.
- Atender e expandir relacionamento com grandes operadores offshore de óleo e gás, empresas de transporte fluvial e operadores de embarcações de apoio.
- Identificar e estruturar oportunidades de novos negócios, parcerias e soluções diferenciadas para clientes estratégicos.
- Negociar contratos complexos de fornecimento de combustíveis e serviços logísticos, assegurando competitividade e sustentabilidade do negócio.
- Acompanhar performance dos contratos (volumes, margens, indicadores de satisfação) e implementar planos de ação para melhorias.
- Atuar em conjunto com áreas técnicas, operacionais e de logística para garantir a excelência na entrega e na experiência do cliente.
- Monitorar tendências de mercado, concorrência, cenários regulatórios e oportunidades relacionadas à transição energética no setor marítimo.
- Gestão de Equipe: Liderar, treinar, engajar e desenvolver a equipe garantindo alta performance e evolução individual.
- Aprimoramento de Processos: Mapear e eliminar gargalos da operação, implementando rotinas, rituais de gestão e boas práticas comerciais.
- Inovação e Tecnologia: Atuar fortemente no uso de ferramentas digitais, CRM e automação para garantir escalabilidade e previsibilidade no funil de vendas.
Requirements
- Formação superior em Engenharia ou correlatas;
- Experiência consolidada em gestão comercial B2B, com atuação em combustíveis, óleo & gás, logística marítima ou offshore.
- Vivência comprovada no relacionamento com clientes do setor marítimo (offshore, fluvial, apoio portuário ou navegação), com entregas consistentes.
- Habilidade de comunicação, negociação e influência em todos os níveis.
- Conhecimento em gestão de contratos complexos e negociações de alto impacto.
- Perfil estratégico, com capacidade de execução e orientação para resultados.
- Vivência com CRM e ferramentas de automação de vendas.
- Inglês avançado.
Benefits
- Horário flexível
- Auxílio filho com deficiência
- Programa de Remuneração Variável
- Previdência Privada
- Adicional por tempo de serviço
- Terapia Online & Orientação Nutricional
- Cesta natalidade
- Universidade corporativa
- Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
gestão comercial B2Bgestão de contratos complexosnegociaçãoanálise de performancemapear processosimplementação de rotinasinovaçãoautomação de vendastransição energéticasustentabilidade
Soft skills
comunicaçãonegociaçãoinfluêncialiderançatreinamentoengajamentodesenvolvimento de equipeorientação para resultadoscapacidade de execuçãoperfil estratégico
Certifications
formação superior em Engenharia